Comment utiliser le service et l’encadrement d’une équipe de progrès – TechCrunch

Absolument tout le monde dans une entreprise doit avoir une croissance, n’est-ce pas ? Il s’avère que lorsque chaque personne possède une chose, personne en particulier ne le possède. En conséquence, les groupes d’expansion peuvent induire une quantité monumentale de frictions dans une entreprise lorsqu’ils sont libérés.

Les groupes de progrès sont 2 fois plus susceptibles de faire surface parmi les entreprises développant leur ARR de 100 % ou plus par an. De plus, ils semblent également être beaucoup plus populaires immédiatement après la mise en place d’un marché de solutions en bon état, généralement après qu’une entreprise a réalisé un revenu d’environ 5 à 10 millions de dollars.

Graphique de la prévalence des équipes de croissance dans les entreprises, par ARR

Crédits image : Partenaires OpenView

Je ne suis pas ci-dessous pour vous expliquer pourquoi vous avez besoin d’un personnel d’avancement, mais je tiens à souligner que les entreprises axées sur les solutions avec une équipe de croissance obtiennent des résultats spectaculaires – le double du taux de conversion médian gratuit-payé.

Les conversions gratuites vers payantes dans les entreprises avec des équipes de croissance sont plus élevées

Crédits graphiques : Associés OpenView

Comment utilisez-vous un leader d’avancement précoce ?

Conformément aux réponses des enquêtes de référence sur les produits, les équipes de développement sont passées considérablement du reporting au marketing Internet et aux revenus à un reporting direct au PDG.

Certains des premiers membres des équipes de développement indiquent qu’elles peuvent être structurées séparément en tant que personnel autonome personnel ou en tant que modèle SWAT, exactement là où les spécialistes de plusieurs autres départements de l’entreprise convergent sur une cadence régulière à traiter pour le développement.

Graphique montrant que davantage d'équipes de croissance relèvent désormais des PDG que le marketing, les ventes ou le produit

Crédits photos : Associés OpenView

Mes connaissances et les informations que j’ai recueillies auprès des entreprises de logiciels informatiques centrés sur l’utilisateur m’ont amené à la conclusion que les groupes de progrès dans les progiciels d’entreprise ne devraient vraiment pas être structurés comme des groupes « SWAT », avec un leadership interfonctionnel accompagnant un un autre d’imaginer de manière critique les problèmes de croissance auxquels l’entreprise est confrontée. Je découvre que si les défis n’ont pas de propriétaire sérieux, ils ne sont pas susceptibles d’être résolus. Les problèmes d’avancement ne sont pas différents et ne sont généralement pas prioritaires, à moins que quelqu’un ne puisse les imaginer.

Devenir axé sur le produit n’est pas quelque chose qui se passe tout de suite, et l’embauche d’une personne ne sera pas une solution miracle pour votre logiciel.

Je place les premières embauches de progrès dans un certain nombre de seaux simples. Vous avez reçu :

Autorités de croissance axées sur les produits : Ces personnes ont pour objectif d’optimiser l’expérience pratique de l’utilisateur, de réduire les frictions et d’augmenter l’utilisation. Ils sont généralement très analytiques et peuvent avoir des antécédents en matière de marchandises, de détails ou de MarketingOps.