Développez votre marque avec une affirmation de positionnement – ​​TechCrunch

Jamie Viggiano
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Jamie Viggiano est le principal responsable du marketing et de la publicité chez Fuel Funds, une agence de capital-risque en phase de démarrage investissant dans des sociétés d’achat, de SaaS et d’infrastructure.

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C’est le caractère humain de catégoriser et de trier par réflexe les détails que nous rencontrons dans notre vie de tous les jours. Pour influencer la façon dont les clients potentiels reconnaissent votre fabricant, vous devez le présenter d’une manière qui peut les aider à décider comment considérer votre fabricant.

Ce plan d’action s’appelle le positionnement, et c’est l’ingrédient le plus important (et le moins compris) de votre réserve de modèle. Le positionnement est l’information qui est obtenue, pas celle qui est délivrée. Ce n’est pas simplement ce que vous dites, c’est comment ces détails sont organisés dans l’intellect d’un client. Essentiellement, exactement où atterrit-il? Quel espace finit-il par occuper à terme ?

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Le positionnement, c’est, très bien, avoir une place. C’est un enjeu que vous plantez dans l’esprit de vos acheteurs potentiels sur ce que votre marque peut revendiquer et protéger de manière unique. Une affirmation de positionnement est un moyen clair et complet de guider quiconque sur la façon de considérer votre entreprise.

Il définit et encadre votre fabricant, en le construisant la structure d’organisation centrale du message et de la technique de votre marque. Pour assembler votre affirmation de positionnement, vous devez d’abord faire le travail de surfaçage de ses éléments.

Voici comment:

Étant donné que le positionnement concerne l’espace que vous occupez dans l’esprit de votre client, vous ne pouvez pas déterminer comment placer votre fabricant jusqu’à ce que vous sachiez précisément qui est cet acheteur. Il y a un achat d’opérations dans la création de votre modèle, et la création de votre concentration sur les personnages viendra juste avant le positionnement. Il est également utile d’avoir soigneusement formulé l’éthique de votre marque avant de tenter de déterminer votre positionnement. Savoir qui vous êtes et qui vous servez sont des données initiales importantes.

Votre affirmation de positionnement sert de base à l’acquisition de vos messages essentiels, de vos propositions d’avantages, de vos slogans, de votre voix et de votre ton.

Juste après la création du client cible, il est temps de déterminer votre corps de référence – le contexte dans lequel les gens regardent votre modèle. En fournissant aux individus un corps de référence, vous leur fournissez les détails dont ils ont besoin pour catégoriser, contextualiser, puis examiner votre marque avec ce qui leur est actuellement commun.

C’est essentiel, tout simplement parce que les clients potentiels doivent tenir compte des points de parité (c’est-à-dire à quoi ressemble votre marque) avant de pouvoir prendre en compte des points de différenciation (ce qui rendra votre fabricant spécial). Les cadres de référence concurrentiels sont susceptibles d’être particuliers pour réduire la gamme de modèles en compétition pour l’intérêt de ce prospect.

La spécificité d’un référentiel indique au consommateur où qu’il le place dans son esprit, et la réduction de la catégorie, meilleures sont vos chances de le posséder (ou au minimum, de vous démarquer).

Exercice physique: Publiez les cinq principales marques de votre groupe. Si vous n’êtes pas n°1 dans ce groupe, réfléchissez à d’autres groupes avec lesquels votre nom de marque doit commencer ou être le meilleur.

Quelques inspirations :

Panera Bread n’est pas la chaîne de produits de restauration rapide n ° 1, mais c’est le café de boulangerie rapide n ° 1 au quotidien. Leur corps de référence ne teste pas pour rivaliser avec des géants bien établis comme McDonald’s ou Starbucks. Au lieu de cela, cela place Panera dans une classe possédée plus précise et supplémentaire.

White Claw n’est pas la meilleure boisson alcoolisée en conserve, mais c’est le seltzer n ° 1 qui vous enivre. Cela peut faire du « seltzer dur » un cadre de référence efficace pour un fabricant qui guiderait plutôt une classe plutôt que de rivaliser avec la bière, les boissons maltées et les panachés.