La startup de biocarburant dirigée par la technologie Koko Networks lance une nouvelle entreprise de biens clients au Kenya – TechCrunch

Koko Networks, une organisation de technologie de bio-essence centrée au Kenya, a prolongé son entreprise pour passer en revue d’autres articles d’acheteurs à évolution rapide par un nouveau système technologique qui capitalisera sur ses réseaux de distribution établis dans les quartiers à faible flux de trésorerie.

Koko Club, sa nouvelle gamme d’entreprise, commercialisera instantanément la marchandise auprès des acheteurs par l’intermédiaire des dukas (magasins modestes) qui servent désormais d’agents de l’entreprise pour son essence de cuisine et ses poêles au bioéthanol.

Les produits et solutions Koko Club, qui seront affichés dans des zones spécifiques dans les seuls petits magasins des agents, ne seront commercialisés qu’aux clients Koko Club enregistrés.

Les entrepreneurs du magasin (courtiers) utiliseront le système PoS de Koko pour signaler les acheteurs, capturer leurs données biographiques et leur délivrer une carte électronique qu’ils utiliseront lors de l’achat de produits et de solutions dans n’importe quel magasin Koko Club.

Les cartes seront liées à un portefeuille électronique, comparable au 1 actuellement utilisé pour acheter le biogaz de Koko, et qui peut être rechargé via les revenus des cellules et d’autres systèmes.

Koko Club fournira immédiatement les marchandises aux marques et gérera le stock via une procédure de gestion en temps réel qui empêche les ruptures de stock, en plus d’offrir des analyses de marché correctes.

Avec 35 SKU sous son portefeuille, dans un premier temps, Koko Club conservera les gammes de prix de ses produits compétitives en raccourcissant les chaînes d’offre du producteur aux personnes.

« Nous ciblons les ménages à faibles revenus en leur apportant les aspects positifs de solutions bien meilleures, réduisant les coûts et la commodité. Cela s’ajoute à la garantie que nous avons le bon assortiment de produits et de solutions à tout moment », a déclaré le co-fondateur et directeur de l’innovation de Koko Networks, Sagun Saxena, à TechCrunch. Greg Murray est l’autre co-fondateur et PDG de la startup.

Koko Club est un système de vente au détail basé sur l’ingénierie et axé sur les habitants des quartiers à faibles revenus. Crédits d’impression : Réseaux Koko

Les micro-détaillants, qui représentent 80 % du commerce de détail familial en Afrique subsaharienne, sont importants pour l’approvisionnement des particuliers en produits d’épicerie et autres objets ménagers.

Ces magasins décontractés se trouvent généralement à distance de marche, ce qui les rend pratiques pour les acheteurs, avec l’avantage supplémentaire d’étendre les lignes d’historique de crédit aux acheteurs fidèles.

Les contributions de ces commerçants occasionnels aux économies ne peuvent donc pas être négligées, car ils représentent la grande majorité des échanges dans le secteur de la vente au détail à travers le continent.

Ces points de vente, d’autre part, subissent continuellement des inquiétudes, telles que des ruptures de stock, une variabilité des revenus et un financement inadéquat, ce qui leur rend très difficile la maturation.

Ce sont quelques-unes des lacunes que Koko Club est en train de mettre en place pour combler, en particulier en ce qui concerne la difficulté des ruptures de stock – étant donné que les agents n’ont pas besoin d’argent pour se réapprovisionner.

La modernisation du commerce informel est considérée comme l’une des méthodes permettant de débloquer la cote de crédit et l’opportunité de ces petits magasins de détail, ainsi que d’améliorer la vie des propriétaires de petites entreprises. Saxena a mentionné que le modèle d’entreprise commerciale du Koko Club donne aux fabricants un accès direct à cette section du secteur.

«Beaucoup de ces producteurs ont des armées de personnes qui se rendent dans les quartiers pour s’assurer que leurs produits restent bien positionnés et que ces magasins sont stylés. Ils veulent même avoir des personnes sur place pour déterminer les prix de vente proposés par les magasins », a-t-il déclaré.

« Donc, nous nous occupons tellement d’eux que nous pouvons leur dire maintenant, combien de leurs produits et solutions sont là et leurs étiquettes de prix, et toute cette variété d’informations. »

La notion de Koko Club a été conçue mi 2020 mais ce n’est qu’au début de ces 12 mois que la startup a avancé dans son lancement, s’appuyant sur les acquis de son activité de gaz bioéthanol, qui a été dévoilée en 2019 comme un produit plus propre, moins choix plus coûteux et plus sûr que le charbon de bois et le bois de feu.

Aujourd’hui, environ 300 000 foyers fonctionnent avec l’essence et le réchaud au bioéthanol de Koko (fabriqués dans l’usine de Koko en Inde), contre environ 100 000 en mars de cette année civile. Ces maisons sont desservies par plus de 1 000 agents, qui feront désormais office de courtiers Koko Club.

L’entreprise d’essence Koko s’est développée en un peu plus de deux ans au-delà de l’argent du Kenya à Nairobi après un nouveau départ dans la métropole côtière de Mombasa, avec des plans pour entrer à Nakuru et Kisumu dans la première moitié de 2022.