Le cofondateur de Snapdeal, Kunal Bahl, révèle comment la plate-forme de commerce électronique a obtenu son premier investisseur providentiel

L’histoire de Snapdeal qui a trouvé son premier investisseur providentiel il y a 14 ans est autant une leçon d’entrepreneuriat que d’entreprenariat. Le décrivant comme une histoire de « gentillesse et de sérendipité », le co-fondateur de Snapdeal, Kunal Bahl, a déclaré avoir rencontré son premier investisseur providentiel lors d’une conférence dans un collège américain. Mais il lui a fallu quelques années pour amener la personne à investir dans sa startup et il continue toujours d’être un investisseur chez Snapdeal. Décrivant le voyage dans un fil Twitter, Bahl a remercié Ken Glass, le professeur de Seattle qui a décidé d’investir dans son entreprise, affirmant que toutes les personnes associées à Snapdeal le béniront toujours.

Bahl a commencé l’histoire avec sa rencontre fortuite avec Glass. Un jour, Bahl est entré dans l’un de ses cours de gestion à l’université. Et un homme aux cheveux gris, habillé de façon décontractée, discutait avec son professeur habituel en dehors de la classe. “Je me demandais qui c’était, semble-t-il, conférencier invité”, a déclaré Bahl.

C’est l’histoire de la façon dont @snapdeal a obtenu son premier investisseur providentiel il y a 14 ans, qui continue d’être un investisseur dans l’entreprise. Un court ???? sur la gentillesse et la sérendipité… ????

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

Au début du cours, l’homme « grégaire, animé, excité » a posé une question qui a fait deviner tout le monde : « De quoi l’entrepreneur a-t-il le plus besoin pour réussir ? » L’indice était qu’il commençait par la lettre « P ». Plusieurs options se sont présentées, telles que la patience, la perfection et la persévérance, mais aucune n’a été retenue.

La classe commence. Et m’épate complètement. Ce monsieur est grégaire, animé, excité, courant entre les rangées de sièges de style amphithéâtre. Il n’utilise pas de notes – il parle rapidement du fonctionnement de l’innovation dans le monde. Ce que signifie l’entrepreneuriat et ce qu’il faut

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

La classe commence. Et m’épate complètement. Ce monsieur est grégaire, animé, excité, courant entre les rangées de sièges de style amphithéâtre. Il n’utilise pas de notes – il parle rapidement du fonctionnement de l’innovation dans le monde. Ce que signifie l’entrepreneuriat et ce qu’il faut

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

“La bonne réponse était… la passion”, a déclaré Bahl, ajoutant qu’il avait ensuite décidé d’être entrepreneur.

La bonne réponse était… Passion.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

J’ai quitté la classe complètement et absolument inspirée. J’avais décidé. Je voulais être entrepreneur.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

Cependant, il voulait faire une transition plus douce après l’université en prenant un emploi chez Microsoft, Bahl a rappelé que le conférencier invité qui a visité son université était un ancien cadre de Microsoft des années 80. «Je lui ai envoyé un e-mail à froid pour lui faire savoir que j’avais assisté à son cours il y a quelques années et que je déménageais maintenant dans la région de Seattle. Étant un jeune diplômé de 22 ans, je ne m’attendais pas à une réponse.

Comme je savais que le conférencier invité était un ancien cadre de Microsoft des années 80 et vivait dans la région de Seattle, je lui ai envoyé un e-mail froid pour lui faire savoir que j’avais assisté à son cours il y a quelques années et que je déménageais maintenant dans la région de Seattle. Étant un jeune diplômé de 22 ans, je ne m’attendais pas à une réponse.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

Mais il a obtenu une réponse dans les 30 minutes. Leur rencontre, accompagnée de rires et d’humour, s’est poursuivie pendant quelques mois, lorsque le visa de Bahl a été scandaleusement rejeté, ce qui l’obligeait à quitter les États-Unis.

J’ai reçu une réponse en 30 minutes avec une offre pour un déjeuner de cuisine malaisienne à Malay Satay Hut, près du campus de Microsoft. Nous nous sommes rencontrés quelques semaines plus tard, avons eu une conversation amusante et avons décidé de rester en contact. Gardez à l’esprit que c’était quelqu’un de 25 ans de plus que moi et que je n’avais rien à lui offrir. pic.twitter.com/WJCBF1GI6E

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

Maintenant, Microsoft avait récemment demandé mon visa H1B qui a été rejeté de manière choquante (beaucoup d’informations sur Google à propos de cet incident, donc je saute des détails ici) et cela signifiait que je devais soudainement quitter les États-Unis car je n’aurais pas de statut de visa valide pour rester à la campagne.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

Bahl a donc décidé de déjeuner avec son « ami » avant de quitter les États-Unis.

C’était l’heure du dernier déjeuner Malay Satay Hut. Nous avons eu une excellente conversation et en sortant du restaurant, j’ai mentionné à mon ami (oui, nous étions amis maintenant) que ma demande de visa avait été rejetée et que je quitterai bientôt les États-Unis et que je ne reviendrai probablement pas.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

Au cours de la conversation, Bahl lui a fait part de son intention de créer une entreprise de carnets de coupons en Inde.

Il s’arrêta. Et puis, appuyé contre sa Prius, m’a demandé quel était mon plan quand je retournerais en Inde. Je lui ai dit que mon ami du lycée et moi prévoyions de démarrer une entreprise de carnets de coupons, ce qui, selon nous, aurait beaucoup de potentiel en Inde.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

Glass a souri et a dit à Bahl : ” Faites-moi savoir si je peux vous aider de quelque manière que ce soit dans votre voyage. “

Il a souri et a simplement dit : « Faites-moi savoir si je peux vous aider de quelque façon que ce soit dans votre voyage. »

Je ne comprenais pas vraiment comment quelqu’un qui n’était jamais allé en Inde, n’était pas d’origine indienne, n’avait aucun contexte avec le marché inexistant des coupons indiens, pouvait être utile.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

C’était en 2007 et il n’y avait pas d’écosystème d’investisseurs providentiels en Inde.

Il n’y avait pas d’écosystème d’investisseurs providentiels en Inde en 2007. Très peu de VC s’étaient installés à ce moment-là en Inde.

Soudain, cette conversation dans le parking de Malay Satay Hut a flashé devant mes yeux. J’ai envoyé un e-mail à mon ami et demandé un appel.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

Bahl a appelé Glass et a expliqué en détail ce qu’il faisait et a cherché des idées à qui il devrait s’adresser pour obtenir des fonds. Glass a dit qu’il voulait soutenir l’entreprise.

Lors de l’appel, j’ai expliqué plus en détail ce que nous faisions (les choses étaient principalement conceptuelles à ce stade) et j’ai mentionné que nous devions passer une commande auprès de l’imprimeur maintenant et que nous avions besoin d’idées sur les personnes à contacter pour obtenir des fonds. Il écoutait en silence.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

J’ai terminé et je ne pense pas qu’une seconde se soit écoulée sans que j’aie entendu parler de l’autre bout de la ligne. « Je veux te soutenir. Je vais investir.

Une longue pause à ma fin. Pas seulement parce que j’ai été surpris. Mais aussi je ne pouvais pas parler alors que j’avais un sourire aux oreilles sur le visage et les larmes aux yeux.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

« Il n’y a eu aucune négociation, aucun va-et-vient. Nous nous sommes mis d’accord sur des termes simples et en quelques semaines, nous avons eu l’argent dont nous avions besoin pour démarrer notre aventure entrepreneuriale », a déclaré Bahl.

Il n’y a eu aucune négociation, aucun va-et-vient. Nous nous sommes mis d’accord sur des termes simples et en quelques semaines, nous avons eu l’argent dont nous avions besoin pour démarrer notre aventure entrepreneuriale.

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

À la fin du fil, Bahl a partagé une image de Glass, qui s’est rendu en Inde pour le mariage du cofondateur de Snapdeal en 2012.

(et oui, Ken a visité l’Inde pour la première fois en 2012 pour mon mariage ! 5 ans après avoir investi pour la première fois !) pic.twitter.com/AIJR69Uw6H

– Kunal Bahl (@1kunalbahl) 20 décembre 2021

« Et oui, Ken a visité l’Inde pour la première fois en 2012 pour mon mariage ! 5 ans après avoir investi pour la première fois ! a écrit Bahl alors qu’il terminait son fil.