Le spécialiste roumain de la publicité et du marketing, Robert Katai, explique comment tirer le meilleur parti de votre contenu – TechCrunch

Il existe une tonne de conseils sur la façon de capter l’intérêt des gens, mais il y a une composante du marketing Internet qui, selon Robert Katai, n’est pas abordée aussi normalement : la préservation de leur intérêt. La réponse, affirme-t-il, est un mélange de technique matérielle et de positionnement.

Basé principalement en Roumanie, Katai est identifié pour ses podcasts et ses discours masquant la gamme des articles publicitaires. Gestionnaire de solutions sur la plate-forme de style graphique en ligne Creatopy, il travaille également avec les consommateurs en tant que stratège de matériaux indépendant, et c’est à ce titre qu’il a été recommandé à TechCrunch en utilisant notre enquête d’expansion auprès des spécialistes du marketing. (Si vous avez des entrepreneurs d’avancement à proposer, pensez à remplir l’étude !)

Katai a été proposé par de nombreux acheteurs et contacts roumains qui se sont portés garants de ses prouesses en matière de stratégie de contenu, nous étions donc curieux d’en savoir plus. Qui est-il? Et son assistance est-elle pertinente au-delà des frontières ?

La petite solution est en effet. Dans une interview libre, Katai a expliqué comment le marketing de contenu écrit et la publicité doivent s’intégrer à la vie quotidienne des utilisateurs et comment les informations peuvent être réutilisées dans plusieurs formats. Il a également partagé quelques idées sur l’écosystème de startups roumain en plein essor.

Note de l’éditeur : l’entretien d’embauche ci-dessous a été modifié pour plus de longueur et de clarté.

TC : Comment aidez-vous vos clients en tant que freelance ?

Robert Kataï : L’une des deux choses que je fais est d’aider la clientèle à produire son système de contenu centré sur son objectif. Vous pouvez obtenir un trafic ciblé sur le Web, mais vous pouvez également générer un message et développer le fabricant. Vous n’êtes pas obligé de commencer par le début. Vous pouvez reconstruire le modèle plus tard.

Pour l’occasion, je travaille avec une organisation d’externalisation roumaine qui a commencé en 1993. Ils ont été les pionniers de ce marché dans notre ville de Cluj-Napoca, mais récemment ils ont commencé à comprendre qu’ils devraient vraiment être plus attrayants à partir d’un revenu aussi bien que d’un point de vue du personnel. J’ai donc travaillé avec eux pour effectuer un audit interne pour voir pourquoi les employés apprécient l’entreprise, pourquoi ils partent, pourquoi ils gardent et ce qu’ils attendent de l’entreprise.

Crédits image : Robert Kataï.

De là, je suis arrivé à l’idée qu’ils devaient remodeler leur marque non seulement pour que les gens les voient, mais aussi pour maintenir leur intérêt. Et ci-dessous arrive l’information : j’ai commencé une méthode d’ambassadeur, principalement parce qu’il y a des hommes et des femmes en dehors de l’entreprise qui l’adorent.

J’ai également proposé qu’ils génèrent un magazine imprimé d’intérieur. C’est un magazine très très bien développé que leurs 200 à 300 employés peuvent considérer comme propriété et lire. Il ne s’agit pas seulement du travail, il s’agit également de leurs passe-temps, des points à faire dans la métropole et de certains contenus de gestion de la pensée qui peuvent les inciter à améliorer leur vie au quotidien.

Quelle est la deuxième façon dont vous servez les acheteurs ?

En dehors du système de contenu, je travaille avec les clients sur leur positionnement pour leur public, leur communauté locale et leur marché actuel, mais aussi occasionnellement en termes de marque employeur. L’information peut être un pont entre les deux méthodes que j’encourage les acheteurs, principalement parce que j’utilise une tonne de matériel publicitaire répertorié ici et que je ne me concentre pas uniquement sur les hacks de marketing Internet de performance ou d’avancement. Je les aide à comprendre pleinement que s’ils veulent créer un nom de marque inoubliable et durable sur le marché, ils doivent faire du marketing de contenu et de la publicité une partie écrite de leur existence.

S’ils veulent se repositionner sur le marché, ils doivent dire : d’accord, ce sont les types de contenu que nous devons créer pour nos objectifs, qui amplifiera le contenu, qui se connectera avec nous et qui consommer le contenu. Aujourd’hui, la génération d’articles est absolument gratuite – tout le monde peut le faire. La partie difficile est la façon dont vous distribuez et amplifiez cela. Et voici comment je peux soutenir les startups : Créez un gros contenu écrit et réutilisez-le en de nombreuses parties compactes, faites-le devant les gens pour que le fabricant soit dans leur esprit.


Avez-vous travaillé avec une personne unique ou une agence surdouée qui vous a aidé à trouver et à retenir des acheteurs supplémentaires ?

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Comment les mannequins peuvent-ils atteindre cette position privilégiée ?

Nous savons tous qu’il existe quatre types de matériel : le contenu textuel, le film, les images et l’audio. Ces 4 formats ne meurent jamais. La plate-forme peut s’ajuster, mais la structure restera la même. Un clip vidéo peut être une bobine Instagram, un documentaire ou autre chose, mais c’est une vidéo en ligne. Il en va de même pour une image. Donc, la technique matérielle avec laquelle je travaille est de savoir comment les marques peuvent utiliser cet écosystème d’information.

Lorsque je travaille avec mes clients – et aussi avec Creatopy où je suis un spécialiste du marketing de produits – je leur suggère d’utiliser du matériel pour construire leur modèle et d’être visible pour leurs clients chaque jour ouvrable dans leurs flux. Chaque matin, lorsque leurs consommateurs se réveillent et vérifient leur téléphone, ils n’ouvrent pas un journal. Ils ouvriront Twitter, Instagram ou Facebook, et peut-être qu’en sortant des toilettes et en préparant un expresso, ils ouvriront YouTube et se connecteront à Alexa.

J’imagine vraiment que les modèles devraient créer un contenu écrit qui peut simplement être dans les pensées du consommateur. Contenus écrits à grignoter, Reels, TikTok… Il ne se soumet pas à quoi nous le contactons.

Vous avez également parlé de la réorientation du contenu. Pouvez-vous révéler cela?

Considérons l’entretien que vous avez terminé avec Peep Laja. Vous auriez pu l’enregistrer sous forme de vidéo en ligne. Et il a protégé de nombreux domaines, vous pourriez donc avoir un certain nombre de courtes vidéos – 30 secondes, quelques minutes, quoi qu’il en soit. Vous pouvez les publier chaque jour sur votre site Internet ou sur les réseaux sociaux avec une remarque qui suggère : « Voici le lien vers la publication complète. » Mais essayez de vous rappeler que sur LinkedIn, cette URL devra entrer dans la partie remarques, pas dans la rédaction en elle-même.

Vous pouvez également avoir un film étendu que vous pouvez publier sur les réseaux sociaux ou sur Wistia, en demandant aux gens de donner leur e-mail – vous avez donc maintenant également des abonnés.

Ensuite, la deuxième forme de contenu que vous pouvez produire est l’audio. Vous l’avez déjà de l’enregistrement. Vous n’avez vraiment pas besoin de publier la discussion complète de 45 minutes, mais vous pouvez avoir un clip audio de cinq minutes, et à nouveau un lien vers les articles de contenu.

Maintenant, nous avons le film et l’audio, mais que se passerait-il si vous développiez également des citations avec son portrait et ses messages ? S’il fait partie d’une séquence, vous devez également lui donner un titre.

Et ce n’est pas seulement motivant, c’est aussi académique, vous devez donc choisir ces prix et créer des carrousels pour Instagram et LinkedIn. La diapositive initiale devrait attirer l’attention – cela peut être une préoccupation. La deuxième diapositive peut être un lien avec l’entretien d’embauche de sorte que même si les gens d’aujourd’hui ne cliquent jamais dessus, ce sera dans leur esprit. Ensuite, vous pouvez avoir des diapositives avec des idées.

La dernière diapositive sera généralement un contact pour le mouvement : demander aux gens de la partager, de la commenter ou de la conserver pour plus tard – c’est la nouvelle devise sur Instagram ! Et au moment où vous avez votre carrousel Instagram, vous créez un PDF et le publiez sur LinkedIn.

Alors maintenant, vous avez cinq formats d’informations à partir d’une information personnelle.

Wow, combien vous devons-nous?! Je plaisante, nous faisons en fait une partie de cela pour le podcast Equity, pour l’occasion. Maintenant, quelle autre assistance avez-vous pour les startups ?

Je suis un grand défenseur de la documentation du processus. Imaginez simplement si Mark Zuckerberg a fait cela et vous pourriez étudier comment il a publié Facebook et ainsi de suite. Noah Kagan fait cela convenablement maintenant. J’imagine que les fondateurs de startups devraient vraiment le faire, non seulement du point de vue des relations publiques et du marketing Internet, mais pour leurs téléspectateurs. Même si vos téléspectateurs n’ont pas à payer pour votre article approprié maintenant, ils restent avec vous et fournissent à votre fabricant une essence dans le secteur.

Imaginez ce que Salesforce entreprend actuellement : ils ont lancé Salesforce+, qui est comme Netflix pour le B2B. Il s’agit d’obtenir la notoriété des pros et de la soutenir, et je pense que c’est le forex des grandes entreprises maintenant : la considération des gens.

Faites-vous le travail avec des startups en Roumanie ? Et avez-vous des impressions à partager sur le Écosystème de démarrage roumain?

Oui, j’aide un certain nombre de startups roumaines dans leur publicité et leur positionnement de contenu écrit. Parfois, d’autres startups m’envoient des e-mails avec des inquiétudes, alors je les active aussi, mais je n’exige pas de conseils par e-mail. Je travaille avec ceux qui sont à la recherche d’une collaboration d’expression étendue ou basée sur l’emploi.

Les fondateurs de startups ici même en Roumanie sont curieux et très courageux d’expérimenter même si cela ne fonctionnera pas automatiquement. Et les startups roumaines sont incroyablement sages. Pour l’occasion, Planable fait un travail formidable avec le contenu écrit, les médias sociaux et le positionnement. Nous avons également l’entreprise d’analyse des médias sociaux Socialinsider, qui a lancé cette année des fonctions virtuelles, et TypingDNA, qui aimerait se débarrasser de la nécessité de se connecter avec des mots de passe et a été lancée par un collègue précédent.

J’ai également découvert que les fondateurs ici travaillent plus dur que leurs groupes et ne partent pas vraiment, d’autres font le travail – du moins les types que j’ai accomplis. Nous avons divers événements de démarrage en Roumanie : How to Net et Techsylvania dans cet article en Transylvanie.

Je n’aime pas ce nom, mais les gens disent que Cluj-Napoca est la « Silicon Valley de Roumanie ». Des tonnes de startups ont été publiées ci-dessous, mais la ville qui a de plus en plus de succès est Oradea, où le pari sur l’éducation et l’apprentissage est dépensé.

(Si vous êtes un fondateur ou un investisseur de startup technologique à Cluj ou Oradea, remplissez l’étude sur les villes européennes 2021 de TechCrunch.)