Pair Eyewear se concentre sur les lunettes pour adultes car cela peut rapporter 60 millions de dollars – TechCrunch

L’achat de nouvelles lunettes consistait à obtenir la paire idéale qui irait avec n’importe quoi jusqu’à ce que vous ayez finalement besoin de la mise en place à venir. Pair Eyewear a inversé la tendance avec des montures magnétiques, appelées Leading Frames, qui permettent aux porteurs de lunettes d’améliorer leur mode avec n’importe quelle tenue ou n’importe quelle occasion pour aussi peu que 25 $.

Impliquant 2020 et 2021, Pair a augmenté ses bénéfices 10 fois par an et a attiré la considération d’investisseurs qui ont injecté 60 millions de dollars de nouveau financement de la séquence B dans l’entreprise pour donner à Pair 73,5 millions de dollars de financement intégral. Les commerçants intégrés sphériques comme Rick Yang de NEA, le joueur de la NFL Christian McCaffrey, Olivia Culpo, Sterling K. Brown et YouTube et le joueur professionnel Ninja.

Nous avons présenté Pair et ses cofondateurs Sophia Edelstein et Nathan Kondamuri en avril lorsque la société a obtenu 12 millions de dollars de financement de série A. À l’époque, l’entreprise vantait son cadre de base magnétique et ses cadres majeurs interchangeables pour les petits enfants.

“L’une de nos principales priorités était d’étendre, et lorsque nous ciblons les jeunes, nous avons publié une sélection complète pour adultes et avons commencé à augmenter”, a déclaré Edelstein à TechCrunch. « Nous avons été capitalisés, mais nous avons reçu tellement de curiosité des commerçants. Avec la qualité de la sélection des adultes et après la conférence avec Rick, cela a renforcé la perception du conjoint et mis ensemble plus d’argent pour s’améliorer.

En raison de la séquence A, la société a obtenu des offres de licence avec des fabricants tels que Marvel, Key League Baseball et Harry Potter. Pair Eyewear a commencé 2020 avec quatre hommes et femmes et compte maintenant 65 travailleurs à temps plein, dont la plupart ont rejoint en 2021, a rapporté Kondamuri. En outre, de plus en plus de personnes âgées préféraient les Leading Frames pour leurs lunettes car elles les achetaient pour leurs enfants. L’entreprise a donc lancé sa gamme de grandes montures pour adultes, a déclaré Edelstein.

Les nouveaux fonds permettront à l’organisation de poursuivre son escalade, a déclaré Kondramuri. En 2022, l’entreprise a l’intention d’attirer une base d’acheteurs plus large, d’augmenter son groupe et de fournir des articles spéciaux. En plus des récents accords de licence, l’entreprise inclura des marques supplémentaires dans les parties célébrités, œuvres d’art et activités sportives à sa liste qui comprend également DC Comics et Sesame Street.

Ce qu’ils ont également appris, c’est qu’au fur et à mesure que Pair Eyewear tirait parti d’une plus grande couverture des médias sociaux, les adultes cherchaient également un moyen de modifier leur type sur une base continue.

Crédits graphiques : Paire de lunettes

“Ils veulent assortir les lunettes à leurs tenues et à leurs humeurs, et nous avons constaté que les personnes âgées sont des clients encore meilleurs parce qu’elles achètent beaucoup plus rapidement pour elles-mêmes”, a déclaré Edelstein. “Nous avons des clients qui possèdent maintenant des centaines de hauts, et il y a maintenant un nombre incalculable de publications sur TikTok parmi lesquelles ils les allument.”

Si l’annonce de Pair est une indication, le marché des lunettes pour l’acheteur immédiat se porte plutôt bien. D’autres fournisseurs s’efforcent de fabriquer des lunettes plus branchées, notamment Cheeterz Club, même si Warby Parker a obtenu de bons résultats lorsqu’il a fait ses débuts auprès du grand public par le biais d’une inscription directe en septembre. Edelstein pense que la différenciation de Pair Eyewear est son produit d’entreprise de lame de rasoir, qui ramène les clients sur une base mensuelle régulière à mesure que de nouveaux modèles tombent.

Yang suggère qu’à un niveau macro, Pair a permis une nouvelle classe de mode client et qu’en observant comment le comportement des acheteurs a changé au fil des ans, il y a un plaisir naturel et organique pour ce que l’entreprise exécute.

En réalité, la conception commerciale récurrente et reproductible de Pair montre pourquoi Yang possède lui-même la quantité de Best Frames qu’il possède, a ajouté Yang.

“C’est l’une de ces choses là où il y a un marché de produits adapté, mais la chose la plus agréable modifie la façon dont les gens pensent des lunettes”, a-t-il déclaré. “Ce que Pair exécute n’est pas seulement d’une manière économiquement capitale, mais certains des chiffres ressemblent à des logiciels informatiques, et c’est excitant. Pour moi, la superposition d’un modèle d’acheteur majeur qu’ils conduisent, et dans tant de techniques permettant, est un aspect essentiel de notre thèse d’investissement.