Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So finden Sie die richtigen Dropshipping-Produkte zum Verkauf
Wenn es bei der Suche nach Dropshipping-Produktideen ein Missverständnis gibt, dann ist es, dass Sie Ihre Produkte auswählen und damit fertig sind. Die Wahrheit ist, dass sich die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher ständig ändern, sodass sich auch Ihre Produktauswahl ändern muss. Die E-Commerce-Welt ist ständig im Wandel, und wenn Sie die Trends nicht im Auge behalten und sich nicht anpassen, ist Ihnen ein harter Realitätscheck gewiss.
Die Wahrheit bei Dropshipping-Produkten ist: Wer nicht schwimmt, ertrinkt. Sie müssen regelmäßig die Nachrichten, Trends und Ihre Konkurrenten überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie immer auf dem neuesten Stand sind. Sie benötigen eine unglaubliche Auswahl an Produkten, die nicht nur die Einkaufsinteressen Ihrer Käufer ansprechen, sondern auch das Leben Ihrer Kunden immer wieder bereichern.
Wenn Sie neu im Spiel sind, beginnen wir damit, eine sehr wichtige Frage zu beleuchten: Was ist Dropshipping?
Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, das die Lagerhaltung überflüssig macht und die Lücke zwischen Ihnen und Ihrem Lieferanten schließt. Das folgende Diagramm zeigt die drei einfachen Schritte, mit denen das Modell funktioniert.
- Ihr Kunde gibt eine Bestellung über Ihren Online-Shop auf
- Ihre Bestellung wird dann direkt an den Lieferanten weitergeleitet
- Der Lieferant führt die Bestellung aus und versendet das Produkt direkt an Ihren Kunden
Es ist einfach und unkompliziert und es entfallen alle Vorabkosten, die mit der Gründung eines Unternehmens verbunden sind, sowie die Notwendigkeit, Lagerbestände zu halten und zu verwalten.
Nachdem Sie nun wissen, wie es funktioniert, stellen Sie sich wahrscheinlich eine weitere wichtige Frage: Wie finde ich das Richtige? Dropshipping Produkte zu verkaufen?
Am Ende dieses Artikels werden Sie ein umfassendes Verständnis davon haben, was Sie regelmäßig tun müssen, um Ihre Produktauswahl aktuell zu halten und Ihren Shop relevant und verlockend zu halten.
Lass uns zur Arbeit gehen!
So finden Sie Dropshipping-Produktideen
Unabhängig davon, ob Sie eine allgemeine Vorstellung davon haben, was Sie verkaufen möchten oder nicht, sollten Sie sicherstellen, dass Sie alle Grundlagen abgedeckt haben. So wichtig es auch ist, die Blogs im Auge zu behalten, die die besten Dropshipping-Produkte des Jahres versprechen, Sie müssen sich auch auf Ihre Recherche verlassen.
Wählen Sie eine Nische aus (mit der Sie Erfahrung haben)
Dieser Schritt ist von entscheidender Bedeutung für den Beginn Ihrer Dropshipping-Produktrecherche. Wenn Sie sich für etwas entscheiden, mit dem Sie bereits Erfahrung haben, sind Sie im Vorteil.
Nehmen wir an, Sie sind ein begeisterter Outdoor-Wanderer und kennen sich mit den Besonderheiten von Abenteuern in der freien Natur aus. Mithilfe Ihres Wissens und Ihrer Erfahrung können Sie schnell die Art von Produkten identifizieren, an denen Menschen wie Sie interessiert sind und die sie bedenkenlos kaufen würden.
Das Gleiche gilt für eine frischgebackene Mutter, die etwas über die „Dos and Don’ts“ des Mutterseins lernt. Mit ihrem Wissen und ihrer Erfahrung wissen sie genau, welche Bedürfnisse sie mit ihrer Produktauswahl lösen können.
Beginnend mit einem Dropshipping-Geschäft Basierend auf einem Ihnen vertrauten Lebensstil können Sie leichter die richtigen Produkte und Personen für Ihren Online-Shop finden. Nutzen Sie also Ihr vorhandenes Wissen und Ihre Leidenschaft und machen Sie sich bereit für die Recherche.
Identifizieren Sie bereits beliebte Produkte
Innerhalb Ihrer Nische müssen Sie aus zwei Gründen ein Auge auf Produkte haben, die bereits beliebt sind:
- Das Finden beliebter Produkte führt Sie zu Ihren Mitbewerbern und deren Alleinstellungsmerkmalen (USP) und Marketingstrategien
- Sie erhalten eine Vorstellung von der idealen Preisspanne und wie Sie das Produkt besser als Ihre Mitbewerber vermarkten können
Der Versuch, ein bereits beliebtes Produkt zu verkaufen, ist in den meisten Fällen sehr schwierig. Sofern Sie kein besseres Verkaufsargument haben, kann es eine gute Idee sein, ein Produkt zu finden, das ein ähnliches Problem löst oder mehr Funktionen/Variationen als die beliebten Produkte bietet.
Mit einer einfachen Suche können Sie beliebte Produkte auf jedem großen Online-E-Commerce-Marktplatz finden. Geben Sie Ihre jeweilige Kategorie oder Nische ein und die beliebten Produkte werden Sie finden:
- Amazonas
- Etsy
- Ebay
Achten Sie auf die Preise, die Bewertungen sowie auf die Art der Probleme, die diese beliebten Produkte für Ihre (potenziellen) Kunden lösen. Dies alles ist der Schlüssel zum besseren Verständnis Ihres Zielmarktes.
Identifizieren Sie Produkte, die im Trend liegen
Hier beginnt die eigentliche Schwerstarbeit. Es ist eine Sache, beliebte Produkte bei der Konkurrenz zu recherchieren, aber was braucht es, um derjenige zu sein, der ein virales Produkt hat, bevor jemand anderes auf den Zug aufspringt?
Wenn Sie nicht der Typ sind, der sich schnell in den Verkauf eines bereits gesättigten Dropshipping-Produkts stürzt, dann sind Sie hier richtig.
Es gibt unzählige Tools, die Sie verwenden und Einblicke in Produkte erhalten können, die kurz davor stehen, sich großer Beliebtheit zu erfreuen. Sie könnten derjenige sein, der aus einem noch nie dagewesenen Produkt einen Bestseller macht, indem Sie Marketing, Ihre Erfahrung und eine Storytelling-Technik nutzen, die Ihre Kunden immer wieder in den Bann zieht.
„Nischenschaber“ sind Werkzeuge, die verwendet werden AliExpress Daten, um festzustellen, ob ein Produkt ein Bestseller wird oder nicht. Wenn beispielsweise ein wiederverwendbares Wattepad auf AliExpress in einer Woche von 7 auf 207 Verkäufe steigt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass es sich um ein gutes Produkt mit hohem Trendpotenzial handelt.
Aber anstatt stundenlang recherchieren und Daten in eine Tabelle eingeben zu müssen, erledigen die unten aufgeführten Tools die ganze Arbeit für Sie. Hier ist eine Liste der fünf besten Nischen-Scraper-Tools, mit denen Sie bei Ihrer Suche beginnen können:
Wenn Sie auf der Suche nach kostenlosen Plattformen zur Produktentdeckung sind, sollten Sie einen Blick darauf werfen Stehlen oder Ökojagd. Sie zeigen bereits gefundene Produkte an, auf die Sie sofort zugreifen und mit dem Verkauf beginnen können.
Denken Sie daran, dass die Gegenstände, die Sie finden, eher eine Idee sind, in welche Richtung Sie gehen sollen. Wiederverwendbare Wattepads können auch in den USA hergestellt werden, und es gibt unzählige Lieferanten, bei denen Sie Direktlieferungen tätigen können. Sie können Dropshipping-Plattformen finden, die über US-Lieferanten verfügen, um Risiken zu mindern und Ihre Produktauswahl zu diversifizieren. Nicht jedes Dropshipping-Produkt muss aus China importiert werden!
Konzentrieren Sie sich auf Produkte, die einen kleinen, aber dedizierten Zielmarkt ansprechen
Inzwischen haben Sie wahrscheinlich eine gute Vorstellung von den Produkten, die Sie verkaufen möchten, und verfügen über einige Tools, die Sie benötigen, um sie zu finden. Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Zielmarkt zu definieren.
Die Ausrichtung auf einen großen Markt mit größerer Kaufkraft scheint instinktiv zu sein, es gibt jedoch kleinere Segmente, die Sie nicht ignorieren sollten. Diese kleineren Segmente sind ein Markt mit sehr spezifischen, hoch engagierten Menschen, die sich stark für eine Nische engagieren.
Zusätzlich zu unserem vorherigen Beispiel gibt es einen Teil der Bevölkerung, der Camping liebt. Sie sind immer auf der Suche nach cooler, hochwertiger Ausrüstung und interessanten Gadgets, die ihre Abenteuer im Wald komfortabler machen. Warum nicht der Experte auf diesem Gebiet sein? Durch den Einsatz Ihres Wissens und Ihrer Erzähltechniken können Sie Camper anlocken und sie davon überzeugen, dass Ihre Produktauswahl für echte Outdoor-Menschen gemacht ist.
Ein weiteres Beispiel sind Liebhaber von Emaille-Pins. Die wahren Liebhaber und Sammler neuartiger Emaille-Pins sind sehr engagiert und bestrebt, coole und einzigartige Emaille-Pins zu finden. Werfen Sie einen Blick auf die Google Trends Daten dazu:
Wenn Sie Emaille-Pins mögen, warum werden Sie dann nicht der Anlaufpunkt für Emaille-Pins für Leute in dieser Nische? Es gibt Unmengen unglaublicher US-Zulieferer, die einzigartige handwerkliche Arbeiten herstellen, sich aber nicht um die Marketingseite der Dinge kümmern.
Messung der Nachfrage nach Ihren Dropshipping-Produkten
Wie jedes erfolgreiche Unternehmen möchten Sie Ihre Strategie und Entscheidungen auf der Grundlage von Daten und Fakten vorantreiben. So weit Ihre Leidenschaft und Ihr Wissen Sie tragen können, benötigen Sie seriöse Daten, die Ihnen die richtige Dropshipping-Produktauswahl zeigen.
Dazu müssen Sie zwei Tools verwenden:
Google ist der Goliath der Suche im Internet, daher ist es nur natürlich, dass Sie sich auf deren Daten verlassen, um zu beurteilen, woran Ihre (potenziellen) Kunden interessiert sind und was sie aktiv suchen. Genau wie wir es zuvor mit dem Emaille-Pin-Beispiel getan haben, können wir Google Trends verwenden, um zu beurteilen, ob es sich um ein Modeerscheinungsprodukt oder ein Evergreen-Produkt handelt.
Als zusätzliches Beispiel verwenden wir „mehrschichtige Halsketten“, um die Leistungsfähigkeit dieser beiden Tools zu demonstrieren.
Erstellen Sie ein Konto bei Google-Anzeigen und nutzen Sie ihre Keyword-Planer um das Suchvolumen des von Ihnen gewünschten Produkts herauszufinden. Sie werden möglicherweise gebeten, eine bezahlte Kampagne zu erstellen, aber es gibt einen geheimen Weg dazu dies kostenlos tun. Ich habe die Schlüsselwörter „Layered Necklace“ und „Layered Jewelry Trend“ eingegeben.
Wie Sie sehen, wird das Schlüsselwort „Layered Necklace“ monatlich zwischen 1.000 und 10.000 Mal gesucht. Das bedeutet, dass Tausende von Menschen nach dieser Art von Schmuckstil suchen. Bisher scheint mehrschichtiger Schmuck ein erfolgreiches Produkt zu sein.
Notiz: Ein weiteres Tool, mit dem Sie Schlüsselwörter und das Suchvolumen von Schlüsselwörtern ermitteln können, ist KWFinder. Sehen Sie sich hier unseren KWFinder-Test an, um mehr über die Funktionsweise des Tools zu erfahren.
Der nächste Schritt besteht darin, zu Google Trends zu gehen und dasselbe Schlüsselwort einzugeben: „mehrschichtige Halskette“.
Wie Sie sehen, hat die Popularität im Laufe der Jahre zugenommen und es sieht so aus, als würde dies auch weiterhin so bleiben. Der Verkauf mehrschichtiger Halsketten wäre heutzutage eine sichere Sache!
Mithilfe dieses zweistufigen Prozesses können Sie die Nachfrage nach einem beliebigen Produkt ermitteln und Ihre Entscheidungen auf der Grundlage der Ihnen zur Verfügung stehenden Informationen treffen.
Finden Sie die richtige Preisspanne
Die richtige Preisspanne zu finden ist schwieriger als es scheint. Sie müssen sich zunächst die ähnlichen Produkte ansehen, die Ihre Konkurrenten verkaufen, und sich die Preise notieren.
In der Regel möchten Sie nicht über Ihre Konkurrenten hinausgehen. Behalten Sie daher die niedrigsten und höheren Preisklassen im Auge. Auch wenn Sie keinen wesentlich anderen Preis haben können, haben Sie die Möglichkeit, Ihr Marketing, Ihren Kundenservice und Ihre Garantien zu nutzen, um Kunden stattdessen zum Kauf bei Ihnen zu bewegen.
Die ideale Gewinnspanne
Idealerweise möchten Sie eine Gewinnspanne von 30 %. Dies führt in der Regel zu einem angemessenen Preis, den die Verbraucher zu kaufen bereit sind, der Ihre Kosten deckt und dennoch zu einem ordentlichen Gesamtgewinn führt.
Machen Sie nicht den Fehler, die Preise zu erhöhen, um mehr Gewinn zu erzielen. Sie möchten, dass Ihre Kunden wiederkommen und mehr kaufen, und nicht, dass sie nur einmal kaufen.
Berücksichtigen Sie die Versandkosten
Laut einer Umfrage unter Erwachsenen in den USA werden 50 % der Einkaufswagen aufgrund hoher Versandkosten und Gebühren abgebrochen. Das ist eine verheerende Zahl für jemanden, der Zeit und Geld darauf verwendet hat, Kunden durch seinen Verkaufstrichter zu locken, nur um dann beim letzten Schritt aufgegeben zu werden.
Es gibt zwei einfache und effektive Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen. Entfernen Sie das Überraschungsmoment und beseitigen Sie Überraschungsgebühren im Allgemeinen, indem Sie Folgendes implementieren:
- Einheitlicher Versand für alle Artikel: Als Beispiel: Kostenloser Versand für alle Bestellungen über 50 $! Diese Methode ist eine großartige Möglichkeit, Upselling zu betreiben und Kunden mit kostenlosem Versand anzulocken.
- Kostenloser Versand in den USA: Hierbei handelt es sich um eine Methode, bei der die Versandkosten in die Kosten des Artikels einbezogen werden. Es ist etwas zeitaufwändiger und Sie müssen vorsichtig sein, da Sie dennoch einen angemessenen und wettbewerbsfähigen Preis für Ihre Produkte beibehalten möchten.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenz
Um es mit den Worten des berüchtigten Militärstrategen Sun Tzu selbst auszudrücken: „Halten Sie Ihre Freunde nah bei sich, aber Ihre Feinde näher.“ Sie müssen konsequent Strategien entwickeln, um besser als Ihre Konkurrenten zu sein. Diese Aufgabe ist noch nicht abgeschlossen, aber sie hält Sie über alles auf dem Laufenden, was Ihre Konkurrenten tun – und vor allem darüber, ob es funktioniert oder nicht.
Führen Sie eine schnelle Suche auf den zuvor erwähnten Online-Verkaufsplattformen durch und führen Sie eine Google-Suche durch, um zu sehen, wer ähnliche Produkte verkauft. Erstellen Sie eine Liste und halten Sie diese stets auf dem neuesten Stand.
Behalten Sie im Auge, was Ihre Konkurrenten verkaufen
Behalten Sie bei der Analyse Ihrer Konkurrenz immer die Frage im Hinterkopf: „Wie kann ich das besser machen?“ Werfen Sie einen Blick auf ihre Produktauswahl. Welche Produkte gibt es, die wirklich gut ankommen? Wie können Sie diese Art von Produkten besser verkaufen?
Achten Sie auch auf deren Produktbeschreibungen und Upselling-Strategien. Gute Texte und eine Storytelling-Technik könnten genau der richtige Trick sein, um diese Kunden von dem zu überzeugen, was Sie verkaufen.
Ihre Konkurrenten arbeiten rund um die Uhr daran, besser zu werden und mehr Verkäufe zu erzielen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sie beobachten und sich Notizen machen, wie Sie Ihr Geschäft kontinuierlich verbessern können. Machen Sie sich die Kaizen-Kunst der kontinuierlichen Verbesserung zur Gewohnheit: Wenn Sie jeden Tag 1 % besser werden, werden Sie in nur einem Jahr 365 % besser sein. Kleine Gewinne summieren sich im Laufe der Zeit zu großen.
Lesen Sie die Kundenrezensionen
Eine wichtige Methode, um mehr über die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten zu erfahren, besteht darin, sich die Bewertungen anzusehen, die Kunden hinterlassen.
Zufriedene Kunden werden ihre Stärken darlegen, während unzufriedene Kunden auf die Fehler hinweisen, die Ihre Konkurrenten machen. Behalten Sie die Schwachstellen dieser Kunden im Auge und entwickeln Sie Strategien, wie Sie sie zu einer Stärke in Ihrem Geschäft machen können.
Manchmal weiß man bereits, was funktioniert und was nicht. Halten Sie Ausschau nach diesen Bewertungen und ergreifen Sie bei so vielen wie möglich Maßnahmen.
Behalten Sie ihre Follower in den sozialen Medien im Auge
Das Erkennen von Produkttrends in der Dropshipping-Welt sollte immer im Hintergrund erfolgen.
Über soziale Medien haben Sie Zugang zum Lebensstil der Menschen, ihren Schmerzpunkten und Trends in der Welt und haben die Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die an Ihrem Geschäft interessiert sein könnten.
Sie haben jetzt die Möglichkeit, auf Instagram, Pinterest und Facebook zu verkaufen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Konkurrenten, Ihren potenziellen Kunden und allen Konten folgen, die sich um Ihre Nische drehen. Sie können sogar mit verschiedenen Personen und Seiten interagieren, um einen besseren Einblick in deren Leidenschaften und Lebensstile zu erhalten!
Umgang mit Versandzeiten
Dropshipping kann Ihnen die Freiheit geben, Unternehmer zu werden und ein erfolgreiches Online-Geschäft zu betreiben. Allerdings kann der Versand aus dem Ausland zu längeren Lieferzeiten, verärgerten Kunden und/oder unvorhergesehenen Verzögerungen führen.
Viele Dropshipper verlassen sich bei ihren Produkten auf chinesische Lieferanten. Aufgrund ihrer großen Produktionskapazität stehen immer große Lagerbestände und innovative Produkte zur Verfügung. Wenn Ihr Kunde jedoch drei oder mehr Wochen auf seine Bestellung wartet, kann dies zu Frustration, Ärger und dem Verlust von Bestellungen führen.
In Zeiten von Amazon haben Dropshipper und Lieferanten mit schnellen Lieferzeiten die Oberhand.
Sie können mit langen Lieferzeiten umgehen, indem Sie Artikel in Ihren Shop integrieren, die schnellere Lieferzeiten an die Standorte Ihrer Kunden haben. Wenn Sie sich an die Bevölkerung in den USA oder Kanada wenden, kann es hilfreich sein, Produkte mit Sitz in den USA in Ihrem Geschäft anzubieten. In den USA ansässige Produkte bieten Ihnen folgende Vorteile:
- Schnellerer Versand
- Oft handelt es sich um einzigartige handgefertigte Produkte
- Normalerweise gelten bessere Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinien
Daher ist eine umfassende Produktpalette für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um eine Auswahl bereitzustellen, die das Geschäftsrisiko mindert und Ihren Kunden schnellere Versandoptionen bietet.
Finden Sie den richtigen Lieferanten
Es ist wichtig, einen Lieferanten zu finden, der zuverlässig, professionell und vertrauenswürdig ist. Bei der Suche nach dem richtigen Lieferanten müssen Sie sich vor allem drei Fragen stellen:
Woher erfolgt der Versand?
Der Ort, von dem aus sie ihre Produkte versenden, hat einen direkten Einfluss auf die Lieferzeiten. US-Lieferanten, die innerhalb des Landes versenden, haben im Allgemeinen einen schnelleren Versand und weniger Hürden, die es zu überwinden gilt.
Chinesische Lieferanten benötigen in der Regel viel Zeit, um ihre Produkte in die USA oder nach Kanada zu bringen. Seien Sie also mit langen Lieferzeiten und möglichen Verzögerungen aufgrund von Logistik und Qualitätskontrolle rechnen. Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist die Zerbrechlichkeit der Produkte, die Sie per Direktversand versenden möchten. Wenn Sie sich auf Glaswaren oder empfindliche Artikel spezialisiert haben, müssen Sie sich auf einige enttäuschte Kunden und die Möglichkeit einstellen, dass die Produkte ihren Bestimmungsort möglicherweise nicht in einem Stück erreichen.
Produzieren sie qualitativ hochwertige Produkte?
Auch wenn dies nicht immer möglich ist, versuchen Sie, Ihren Lieferanten dazu zu bringen, Ihnen eine Testbestellung Ihrer Produkte zuzusenden. Dadurch erhalten Sie nicht nur Einblick in die gesamte Erfahrung Ihres Verkaufstrichters, sondern Sie können sich auch selbst von dem Produkt überzeugen und entscheiden, ob es das Richtige für Sie ist.
Durch das Testen von Produkten erhalten Sie auch Einblick in die Verpackung, die Versandzeiten und viele andere wichtige Faktoren, die es beim Dropshipping von Produkten zu beachten gilt. Wenn Sie nach US- und EU-Lieferanten suchen, verfügt Spocket (Spocket Rezension) über eine gut entwickelte Kohorte von US-Lieferanten in allen Nischen.
Wie lauten ihre Rückgabebedingungen?
Eine Rückgaberichtlinie ist etwas, mit dem Dropshipper von Zeit zu Zeit Probleme haben. Bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten aus China gibt es in der Regel keine Rückgaberichtlinien, da der Rückgabeprozess kostspielig und zeitaufwändig ist.
Ein Lieferant mit einer großzügigen Rückgaberichtlinie ist von größter Bedeutung, um sicherzustellen, dass Sie und Ihr Kunde im Falle von Mängeln, Schäden oder einfach einer Meinungsänderung abgesichert sind. Denken Sie also daran, wenn Sie nach einem Dropshipping-Anbieter suchen.
Abschluss
Unabhängig davon, ob Sie sich dafür entscheiden, Lieferanten auf eigene Faust zu finden, oder sich für eine Dropshipping-Plattform entscheiden, sollten Sie diesen Artikel als Referenz in Ihrer Hosentasche haben. Mit den beschriebenen Schritten sollten Sie auf dem besten Weg sein, problemlos Dropshipping-Produktideen zum Verkauf zu finden, damit Sie einen erfolgreichen Online-Dropshipping-Shop betreiben und eine aufstrebende unternehmerische Reise beginnen können!
