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So verkaufen Sie ein Unternehmen: Warum E-Commerce-Unternehmer eine Ausstiegsstrategie benötigen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So verkaufen Sie ein Unternehmen: Warum E-Commerce-Unternehmer eine Ausstiegsstrategie benötigen

F√ľr die meisten Unternehmer macht der Nervenkitzel des Anfangs s√ľchtig. Die Idee, eine Idee, etwas so Kleines und Abstraktes, in ein vollwertiges und funktionierendes Unternehmen umzuwandeln, ist belebend.

Manchmal kann dieses Gef√ľhl jedoch so aufregend sein, dass es dazu f√ľhrt, dass Unternehmer das Ende des Weges aus den Augen verlieren. Im Moment sieht es vielleicht nicht so aus, aber irgendwann wird der Zeitpunkt kommen, an dem Sie Ihr Unternehmen aufgeben und sich etwas anderem widmen m√∂chten.

Doch nur wenige Unternehmer akzeptieren diese Realität. Tatsächlich haben etwa 65 Prozent der Kleinunternehmer keinen Plan, ihr Unternehmen zu verkaufen. laut einer Studie von BMO Wealth Management.

Dennoch ist f√ľr E-Commerce-Unternehmer die Notwendigkeit, eine Ausstiegsstrategie einzubauen, besonders wichtig, vor allem aus drei Gr√ľnden:

  • Die Welt des E-Commerce ver√§ndert sich st√§ndig, daher ist es sinnvoll, einen Plan zu haben, wann es Zeit ist, weiterzumachen
  • Die Vorbereitung auf einen Ausstieg tr√§gt dazu bei, dass Ihr Unternehmen reibungsloser und damit profitabler l√§uft
  • Anleger m√∂chten oft eine durchdachte Ausstiegsstrategie sehen, damit sie eine Vorstellung davon haben, wann sie ihre Investition zur√ľckerhalten werden.

Lassen Sie uns etwas tiefer in Exit-Strategien eintauchen und warum sie f√ľr Ihr E-Commerce-Gesch√§ft so wichtig sind.

Warum Sie eine Exit-Strategie brauchen

W√§hrend es im Moment wie eine Blasphemie erscheinen mag, √ľber einen Ausstieg aus Ihrem Unternehmen nachzudenken, gibt es tats√§chlich viele Gr√ľnde, warum Sie diese Pl√§ne jetzt schmieden m√ľssen. Hier sind einige der h√§ufigsten:

Das Leben wirft dir einen Curveball zu

Das ist das Offensichtliche. Auch wenn Sie denken, dass alles reibungslos verläuft, können Sie die Zukunft nie vorhersagen.

Ein unerwartetes Ereignis kann dazu f√ľhren, dass Ihr Markt implodiert oder Ihre Kunden daran gehindert werden, Geld auszugeben ‚Äď denken Sie an die gro√üe Rezession.

Wenn das passiert und Sie ohne Ausstiegsstrategie erwischt werden, geraten Sie in eine echte Zwickm√ľhle. Entweder m√ľssen Sie sich f√ľr die schlechteste aller Ausstiegsstrategien (vollst√§ndige Schlie√üung) entscheiden, oder Sie m√ľssen sich mit einem deutlich niedrigeren Preis zufrieden geben, als Ihr Unternehmen wert ist. Keines der Szenarios ist auch nur ann√§hernd ideal, also nehmen Sie sich jetzt die Zeit, Ihre Ausstiegsstrategie zu planen.

Anleger möchten wissen, wann und wie sie ihr Geld erhalten

Das ist ein großes Problem, an das viele Kleinunternehmer nicht immer denken. Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder schon eine Weile dabei sind, benötigen Sie möglicherweise etwas Geld, um die Dinge in Gang zu bringen.

Den Anlegern geht es nat√ľrlich um Dinge wie die Marktl√ľcke, die Sie schlie√üen, Ihren Zielmarkt, Ihre Marketingstrategie, Umsatzprognosen usw., aber sie werden auch darauf achten, wie sie bezahlt werden.

Die fr√ľhzeitige Ber√ľcksichtigung Ihrer Exit-Strategie ist eine gute M√∂glichkeit, Investoren zu gewinnen. Stellen Sie sich vor, Sie stellen Ihr Unternehmen einer Gruppe von Investoren vor und sagen dann, dass diese damit rechnen k√∂nnen, ihre Investition in zwei Jahren wieder hereinzuholen und ihre Rendite zu erzielen, weil Sie eine Fusion mit der X Corporation anstreben.

Diese Art der Vorausschau ist nicht nur praktisch, sondern macht Sie auch zu einer wesentlich attraktiveren Option und erh√∂ht die Chancen, die gew√ľnschten Investitionen zu sichern.

Ruhestand

Darauf m√ľssen auch junge Unternehmer achten. Eines Tages werden Sie nicht mehr arbeiten wollen oder k√∂nnen und m√ľssen auf diesen Tag vorbereitet sein. Die meisten Unternehmer sparen nicht genug f√ľr den Ruhestandoft sagend, dass ‚Äědas Gesch√§ft ihr Ruhestand ist‚Äú.

Doch welchen Sinn hat das, wenn Sie keinen Plan haben, das Unternehmen zu einem Preis zu verkaufen, der es Ihnen ermöglicht, in den Ruhestand zu gehen? Wenn Sie eine Ausstiegsstrategie entwerfen und mit deren Umsetzung beginnen, werden Sie einen reibungsloseren Weg in den Ruhestand finden.

Weiter geht es mit neuen Projekten

Dies ist der Grund, der den Geist eines Unternehmers am meisten beeinflusst; Unternehmer lieben es von Natur aus, Dinge anzufangen. Der Nervenkitzel, den der Start eines neuen Projekts mit sich bringt, ist, wie bereits erwähnt, berauschend.

Aber das kann man nicht erleben, wenn man noch in seinem letzten Projekt steckt. Seien Sie realistisch mit sich selbst und wissen Sie, dass Sie eines Tages zu etwas anderem √ľbergehen wollen.

Entwickeln Sie eine Ausstiegsstrategie, damit Sie an diesem Tag Ihr aktuelles Projekt gewinnbringend verlassen und auf einer soliden Grundlage mit dem nächsten fortfahren können.

Die verschiedenen Arten von Exit-Strategien

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bedenken sollten, ist, dass nicht alle Ausstiegsstrategien gleich sind. Einige sind so konzipiert, dass Sie weiterhin am Unternehmen arbeiten oder daraus ein Einkommen erzielen können, während andere dazu gedacht sind, Ihnen die Möglichkeit zu geben, Ihre Hände sauber zu waschen und weiterzumachen.

Hier sind die wichtigsten Ausstiegsstrategien, die f√ľr Ihr E-Commerce-Gesch√§ft gelten:

Fusionen und √úbernahmen

Dabei handelt es sich um die Übernahme durch ein größeres Unternehmen oder den Zusammenschluss mit einem ähnlichen Unternehmen. Dies hat einige Vorteile, wie zum Beispiel:

  • Durch die Kombination von Ressourcen mit einem anderen Unternehmen oder durch den Zugang zu ihnen durch Akquisitionen kann Ihr Unternehmen neue Wachstumsbereiche erschlie√üen und in Bereiche expandieren, bei denen Sie zuvor m√∂glicherweise z√∂gerlich waren.
  • Sie k√∂nnen Unterst√ľtzung bei der Auszahlung der Anleger erhalten. Entweder zahlt das Unternehmen, das Sie aufkauft, oder Sie k√∂nnen dies mit dem Unternehmen tun, mit dem Sie fusionieren.
  • Wenn Sie m√∂chten, k√∂nnen Sie m√∂glicherweise einen Weg aushandeln, wie Sie im Unternehmen bleiben und weiterhin mit ihm zusammenarbeiten k√∂nnen.

Es sind jedoch einige Nachteile zu ber√ľcksichtigen:

  • Sie m√ľssen wahrscheinlich einige oder alle Ihrer Mitarbeiter entlassen. Es ist wahrscheinlich, dass es zu Entlassungen kommt, deren Aufrechterhaltung wirtschaftlich nicht sinnvoll ist.
  • Sie verlieren etwas Autonomie √ľber das Unternehmen. M√∂glicherweise haben Sie einen Chef, dem Sie Bericht erstatten m√ľssen ‚Äď etwas, das nur wenige Unternehmer akzeptieren wollen ‚Äď oder Sie m√ľssen m√∂glicherweise die Genehmigung einholen, bevor Sie bestimmte Ma√ünahmen ergreifen.
  • M√∂glicherweise m√ľssen Sie den Namen des Unternehmens √§ndern und damit Ihre Bem√ľhungen zur Markenbildung opfern.

Erste öffentliche Angebote

Fr√ľher war dies die bew√§hrte Methode f√ľr den Ausstieg aus einem Unternehmen. Fangen Sie an, bauen Sie es auf und √ľbergeben Sie das Unternehmen dann an die Aktion√§re.

Allerdings ist diese Option nicht mehr das, was sie einmal war. W√§hrend B√∂rseng√§nge im Allgemeinen ein Comeback zu erleben scheinen, gibt es f√ľr einen kleinen E-Commerce-Unternehmensinhaber viele Dinge zu ber√ľcksichtigen, wie zum Beispiel die Art der anzubietenden Wertpapiere, das zu nutzende Versicherungsunternehmen und so weiter.

Au√üerdem sind die B√∂rseng√§nge von Online-Unternehmen seit dem Platzen der Internetblase in den 2000er Jahren zur√ľckgegangen. Investoren z√∂gern, sich in hoch bewertete Unternehmen einzukaufen, und das kann Ihnen sp√§ter viel Kopfzerbrechen bereiten.

Das hei√üt nicht, dass ein B√∂rsengang nicht der beste Weg f√ľr Sie ist, sondern dass Sie ihn ernsthaft in Betracht ziehen m√ľssen, bevor Sie ihn als Ausstiegsstrategie verfolgen.

An eine Privatperson verkaufen

Hierbei handelt es sich um eine relativ unkomplizierte Ausstiegsstrategie, die eine einfache Eigentums√ľbertragung von Ihnen auf eine andere Person beinhaltet. Dies ist ein guter Weg, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der an einer √úbernahme interessiert ist, oder wenn ein Familienmitglied auf der Suche nach einer neuen Chance ist.

Wenn Sie dies tun, können Sie wahrscheinlich eine Art Vereinbarung aushandeln, bei der Sie einen Teil Ihres Einkommens behalten. Dies ist ein großartiger Plan, wenn Sie in den Ruhestand gehen möchten.

Aber Sie m√ľssen sich nicht auf Menschen beschr√§nken, die Sie kennen. Tats√§chlich ist das wahrscheinlichste Szenario, dass Sie niemanden in Ihrem Umfeld haben, der bereit ist, Ihr Unternehmen zu √ľbernehmen.

Wenn dies der Fall ist, können Sie nach einem suchen Maklerdienst um Ihnen dabei zu helfen, einen willigen Käufer zu finden. Sie kommen zu Ihnen und helfen Ihnen dabei, den Wert Ihres Unternehmens zu ermitteln. Anschließend nutzen sie ihr Netzwerk, um einen Käufer zu finden, der bereit ist, diesen Preis zu zahlen.

Dies wird wahrscheinlich Ihren persönlichen Ausstieg aus dem Geschäft bedeuten, aber auch einen höheren Verkaufspreis.

Entferne dich

Eine andere M√∂glichkeit, Ihr Unternehmen zu verlassen, besteht darin, einfach auszutreten. Wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben, sollten Sie von kompetenten, f√§higen Mitarbeitern umgeben sein, die bereit sind, das Unternehmen auch ohne Sie weiterzuf√ľhren.
Sie m√ľssen lediglich ein Managementteam einstellen oder bef√∂rdern und dann die Z√ľgel in die Hand nehmen.

Dies ist eine weitere gro√üartige Option, wenn Sie √ľber den Ruhestand nachdenken, da Sie wahrscheinlich in der Lage sein werden, eine angemessene Barabfindung oder Rente auszuhandeln. M√∂glicherweise m√ľssen Sie jedoch √ľber Zahlungen f√ľr Investoren verhandeln, da es diesen wahrscheinlich nicht gefallen wird, dass Sie sich zur√ľckziehen.

Abschalten

Die letzte zu diskutierende Methode ist ein einfaches Herunterfahren. Das bedeutet genau das, was Sie denken. Schlie√üen Sie Ihre virtuellen T√ľren, liquidieren Sie und fahren Sie mit der n√§chsten Sache fort.

Das h√∂rt sich vielleicht wie ein Misserfolg an, muss es aber nicht sein. Allerdings wird dies wahrscheinlich nicht die ideale Strategie f√ľr ein E-Commerce-Unternehmen sein, da Sie wahrscheinlich nur wenig liquidieren k√∂nnen und Ihnen aufgrund der Schlie√üung Ihres Unternehmens nur sehr wenig Bargeld zur Verf√ľgung steht.

Das Ziel besteht darin, diesen Ansatz zu vermeiden, aber bedenken Sie, dass er immer eine Option ist und möglicherweise die einzige Option, wenn Sie sich jetzt nicht die Zeit nehmen, eine Ausstiegsstrategie zu entwerfen und umzusetzen.

Umsetzung Ihrer Exit-Strategie: Wert verstehen

Sie verstehen jetzt, warum es so wichtig ist, eine Ausstiegsstrategie zu haben, und Sie verstehen auch die verschiedenen Strategien, die es gibt, um Ihr Unternehmen zu verlassen. Was kommt als nächstes?

Es ist an der Zeit, verschiedene Prozesse in Ihrem Unternehmen zu implementieren, damit die von Ihnen gewählte Ausstiegsstrategie möglich ist, wenn dieser Moment endlich gekommen ist.

Das ultimative Ziel jeder Exit-Strategie besteht darin, den gr√∂√ütm√∂glichen Gewinn aus dem Verkauf Ihres Unternehmens herauszuholen. Um dies zu tun, m√ľssen Sie ein gutes Verst√§ndnis daf√ľr haben Was macht ein Unternehmen wertvoll?.

Lassen Sie uns auf vier verschiedene Aspekte des Gesch√§ftswerts eingehen, damit Sie sehen k√∂nnen, wie Sie Ihre Bem√ľhungen heute darauf konzentrieren k√∂nnen, morgen den h√∂chsten Wert zu erzielen. Wie Sie sehen werden, ist die Umsetzung einer Exit-Strategie der Schl√ľssel zum Streben nach Best Practices in Ihrem Unternehmen. Das ist gut f√ľrs Gesch√§ft, egal, ob Sie kurz vor dem Verkauf stehen oder nicht.

Darauf sollten Sie sich konzentrieren:

Risiko

Als Erstes m√ľssen Sie einen Blick auf die Risikofaktoren werfen, denen Ihr Unternehmen ausgesetzt ist. Gibt es besorgniserregende Trends in Ihrer Branche? Gibt es Gr√ľnde, mit einem Preisanstieg zu rechnen? Ein Mangel an Angebot?

Keine Branche ist risikoscheu, aber Sie m√ľssen eine gute Vorstellung davon haben, welche Herausforderungen dem Erfolg Ihres Unternehmens im Wege stehen, und Sie m√ľssen Strategien zur Bew√§ltigung dieser Herausforderungen haben.

Dies sollten Sie auf jeden Fall tun, da es sich lediglich um eine gute Geschäftspraxis handelt. Kleinere Unternehmen schenken diesem Aspekt jedoch oft nicht die nötige Aufmerksamkeit, was sich negativ auf den Erfolg Ihrer Exit-Strategie auswirken wird.

Nehmen Sie sich jetzt etwas Zeit, um herauszufinden, wo Ihr Unternehmen gef√§hrdet ist, und setzen Sie Ihre Risikominderungsstrategien um, um Ihre aktuellen Gesch√§ftsaussichten und Ihr Image bei zuk√ľnftigen Investoren zu verbessern.

Wachstum

Niemand wird ein Unternehmen kaufen wollen, das im Niedergang begriffen ist. Nat√ľrlich werden sie verkauft, aber oft f√ľr weitaus weniger, als der Eigent√ľmer erwartet oder geplant hatte.

Sie sollten sich ohnehin auf neue Wachstumsstrategien konzentrieren, dies ist jedoch besonders wichtig, wenn es um eine Exit-Strategie geht. Sie m√ľssen nachweisen k√∂nnen, dass das Unternehmen, das Sie verkaufen, nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig wachsen wird. Dazu geh√∂rt ein tiefer Einblick in die Trends des Marktes, mit dem Sie es zu tun haben.

Etwas, das zu einem wichtigen Faktor in der E-Commerce-Welt werden wird, ist das Branding. Bei so viel Lärm da draußen und so vielen Unternehmen, aus denen Verbraucher wählen können, ist es wirklich schwer, sich von der Masse abzuheben. Wenn Sie in der Lage sind, ein gewisses Maß an Markenbekanntheit und Markenbekanntheit aufzubauen, geben Sie sich selbst einen großen Aufschwung.

Dies ist nat√ľrlich nicht das Einzige, was in Ihr zuk√ľnftiges Wachstum einflie√üt, aber es stellt ein Ma√ü an Nachhaltigkeit in Ihrem Unternehmen dar, das Investoren sehen wollen. Und das ist hier eigentlich das Stichwort: Nachhaltigkeit. Wie k√∂nnen Sie Ihre aktuellen Wachstumstrends beibehalten und anschlie√üend nachhaltig ausbauen?

Dies sind Fragen, die Sie auf jeden Fall beantworten m√ľssen, aber wenn Sie sie durch die Linse einer Ausstiegsstrategie betrachten, k√∂nnen Sie die Situation, die vor Ihnen liegt, etwas klarer sehen.

Einfache √úbertragung

Jedes Unternehmen macht die Dinge ein bisschen anders, das wissen wir, aber man m√∂chte nicht so einzigartig sein, dass nicht jemand anderes einspringen und die F√ľhrung √ľbernehmen kann. Dies ist eine wirklich gute M√∂glichkeit, einen Investor abzuschrecken. Wenn sie sich Ihr Unternehmen ansehen und schon bei der Vorstellung, wie es w√§re, Ihr Unternehmen zu f√ľhren und neue Prozesse zu implementieren, Kopfschmerzen bekommen, erhalten Sie keine gute Bewertung und werden am Ende wahrscheinlich f√ľr weniger Geld verkaufen, als Ihr Unternehmen ist Wert.

Der erste Schritt besteht hier also darin, sich nach innen zu richten und Ihre Prozesse zu optimieren. Gehen Sie Schritt f√ľr Schritt vor und bitten Sie jeden Mitarbeiter oder jedes Team, einen Blick darauf zu werfen, was sie tun, und herauszufinden, wo sie effizienter arbeiten k√∂nnten.

Als Manager m√ľssen Sie hier vorsichtig sein. Sie m√∂chten Ihren Mitarbeitern nicht sagen, dass sie ihre Arbeitsweise √§ndern sollen, damit jeder sie tun kann; das k√∂nnte sie abschrecken. Bitten Sie sie stattdessen, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Dinge schneller und einfacher erledigen k√∂nnten. Es gibt sicher unz√§hlige Bereiche, in denen Sie sich verbessern m√ľssen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen so betrachten, als ob Sie eine Ausstiegsstrategie umsetzen w√ľrden, gelangen Sie in einen Zustand st√§ndiger Selbstverbesserung, der die Funktionsweise Ihres Unternehmens erheblich verbessern und dazu beitragen wird, Ihr Unternehmen f√ľr Investoren attraktiver zu machen.

√úberpr√ľfbarkeit

Obwohl es wichtig ist, im Leben vertrauensw√ľrdig zu sein, sollten Sie wissen, dass nur sehr wenige Menschen Sie beim Wort nehmen werden.

Wenn Sie in eine Besprechung gehen, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, und die Investoren bitten, Ihnen zu vertrauen, dass Ihr Unternehmen profitabel und wertvoll ist, k√∂nnen Sie damit rechnen, dass sie Sie im B√ľro auslachen. Wenn Sie jedoch vorbeikommen und detaillierte Aufzeichnungen mit den entsprechenden Nachweisdokumenten vorlegen k√∂nnen, k√∂nnen Sie mit einer ganz anderen Reaktion rechnen.

Das mag offensichtlich erscheinen ‚Äď nat√ľrlich m√ľssen Sie gute Aufzeichnungen f√ľhren. Aber nicht alle Kleinunternehmer tun dies. Und es gibt noch viele andere Dinge, die Sie neben Verk√§ufen und Ertr√§gen im Auge behalten m√ľssen.

Im E-Commerce ist es wichtig, dass Sie Aufzeichnungen √ľber Traffic-Quellen, Konversionsraten, SEO-Faktoren usw. haben, da all diese Dinge f√ľr Ihre Investoren relevant sind und in das Angebot einflie√üen, das sie Ihnen machen. Dies tr√§gt auch zum Erfolg Ihres Unternehmens bei, da es Ihnen erm√∂glicht, vielversprechende und besorgniserregende Trends zu erkennen und so die M√∂glichkeit zu haben, auf die Bed√ľrfnisse Ihres Unternehmens einzugehen, bevor diese zu ernst werden.

Ein Unternehmen, das es wert ist, verkauft zu werden, ist ein Unternehmen, das es wert ist, besessen zu werden

Dies bringt den Wert einer Exit-Strategie f√ľr ein kleines Unternehmen wirklich auf den Punkt. Wie Sie sehen, sind die wichtigsten Dinge, die Sie tun m√ľssen, um Ihre Gesch√§ftsstrategie umzusetzen und zum Zeitpunkt des Verkaufs den besten Preis zu erzielen, auch Dinge, die dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen jetzt effizienter und profitabler l√§uft.

Betrachten Sie den Ausstieg aus Ihrem Unternehmen nicht als Misserfolg oder als eine Abkehr von Ihrer Leidenschaft. Oft ist es genau das Gegenteil. Es ist Ihre Chance, von der harten Arbeit zu profitieren, die nötig war, um eine Idee in ein erfolgreiches, funktionierendes Unternehmen zu verwandeln.