Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So verkaufen Sie ein Unternehmen: Warum E-Commerce-Unternehmer eine Ausstiegsstrategie benötigen
Für die meisten Unternehmer macht der Nervenkitzel des Anfangs süchtig. Die Idee, eine Idee, etwas so Kleines und Abstraktes, in ein vollwertiges und funktionierendes Unternehmen umzuwandeln, ist belebend.
Manchmal kann dieses Gefühl jedoch so aufregend sein, dass es dazu führt, dass Unternehmer das Ende des Weges aus den Augen verlieren. Im Moment sieht es vielleicht nicht so aus, aber irgendwann wird der Zeitpunkt kommen, an dem Sie Ihr Unternehmen aufgeben und sich etwas anderem widmen möchten.
Doch nur wenige Unternehmer akzeptieren diese Realität. Tatsächlich haben etwa 65 Prozent der Kleinunternehmer keinen Plan, ihr Unternehmen zu verkaufen. laut einer Studie von BMO Wealth Management.
Dennoch ist für E-Commerce-Unternehmer die Notwendigkeit, eine Ausstiegsstrategie einzubauen, besonders wichtig, vor allem aus drei Gründen:
- Die Welt des E-Commerce verändert sich ständig, daher ist es sinnvoll, einen Plan zu haben, wann es Zeit ist, weiterzumachen
- Die Vorbereitung auf einen Ausstieg trägt dazu bei, dass Ihr Unternehmen reibungsloser und damit profitabler läuft
- Anleger möchten oft eine durchdachte Ausstiegsstrategie sehen, damit sie eine Vorstellung davon haben, wann sie ihre Investition zurückerhalten werden.
Lassen Sie uns etwas tiefer in Exit-Strategien eintauchen und warum sie für Ihr E-Commerce-Geschäft so wichtig sind.
Warum Sie eine Exit-Strategie brauchen
Während es im Moment wie eine Blasphemie erscheinen mag, über einen Ausstieg aus Ihrem Unternehmen nachzudenken, gibt es tatsächlich viele Gründe, warum Sie diese Pläne jetzt schmieden müssen. Hier sind einige der häufigsten:
Das Leben wirft dir einen Curveball zu
Das ist das Offensichtliche. Auch wenn Sie denken, dass alles reibungslos verläuft, können Sie die Zukunft nie vorhersagen.
Ein unerwartetes Ereignis kann dazu führen, dass Ihr Markt implodiert oder Ihre Kunden daran gehindert werden, Geld auszugeben – denken Sie an die große Rezession.
Wenn das passiert und Sie ohne Ausstiegsstrategie erwischt werden, geraten Sie in eine echte Zwickmühle. Entweder müssen Sie sich für die schlechteste aller Ausstiegsstrategien (vollständige Schließung) entscheiden, oder Sie müssen sich mit einem deutlich niedrigeren Preis zufrieden geben, als Ihr Unternehmen wert ist. Keines der Szenarios ist auch nur annähernd ideal, also nehmen Sie sich jetzt die Zeit, Ihre Ausstiegsstrategie zu planen.
Anleger möchten wissen, wann und wie sie ihr Geld erhalten
Das ist ein großes Problem, an das viele Kleinunternehmer nicht immer denken. Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder schon eine Weile dabei sind, benötigen Sie möglicherweise etwas Geld, um die Dinge in Gang zu bringen.
Den Anlegern geht es natürlich um Dinge wie die Marktlücke, die Sie schließen, Ihren Zielmarkt, Ihre Marketingstrategie, Umsatzprognosen usw., aber sie werden auch darauf achten, wie sie bezahlt werden.
Die frühzeitige Berücksichtigung Ihrer Exit-Strategie ist eine gute Möglichkeit, Investoren zu gewinnen. Stellen Sie sich vor, Sie stellen Ihr Unternehmen einer Gruppe von Investoren vor und sagen dann, dass diese damit rechnen können, ihre Investition in zwei Jahren wieder hereinzuholen und ihre Rendite zu erzielen, weil Sie eine Fusion mit der X Corporation anstreben.
Diese Art der Vorausschau ist nicht nur praktisch, sondern macht Sie auch zu einer wesentlich attraktiveren Option und erhöht die Chancen, die gewünschten Investitionen zu sichern.
Ruhestand
Darauf müssen auch junge Unternehmer achten. Eines Tages werden Sie nicht mehr arbeiten wollen oder können und müssen auf diesen Tag vorbereitet sein. Die meisten Unternehmer sparen nicht genug für den Ruhestandoft sagend, dass „das Geschäft ihr Ruhestand ist“.
Doch welchen Sinn hat das, wenn Sie keinen Plan haben, das Unternehmen zu einem Preis zu verkaufen, der es Ihnen ermöglicht, in den Ruhestand zu gehen? Wenn Sie eine Ausstiegsstrategie entwerfen und mit deren Umsetzung beginnen, werden Sie einen reibungsloseren Weg in den Ruhestand finden.
Weiter geht es mit neuen Projekten
Dies ist der Grund, der den Geist eines Unternehmers am meisten beeinflusst; Unternehmer lieben es von Natur aus, Dinge anzufangen. Der Nervenkitzel, den der Start eines neuen Projekts mit sich bringt, ist, wie bereits erwähnt, berauschend.
Aber das kann man nicht erleben, wenn man noch in seinem letzten Projekt steckt. Seien Sie realistisch mit sich selbst und wissen Sie, dass Sie eines Tages zu etwas anderem übergehen wollen.
Entwickeln Sie eine Ausstiegsstrategie, damit Sie an diesem Tag Ihr aktuelles Projekt gewinnbringend verlassen und auf einer soliden Grundlage mit dem nächsten fortfahren können.
Die verschiedenen Arten von Exit-Strategien
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bedenken sollten, ist, dass nicht alle Ausstiegsstrategien gleich sind. Einige sind so konzipiert, dass Sie weiterhin am Unternehmen arbeiten oder daraus ein Einkommen erzielen können, während andere dazu gedacht sind, Ihnen die Möglichkeit zu geben, Ihre Hände sauber zu waschen und weiterzumachen.
Hier sind die wichtigsten Ausstiegsstrategien, die für Ihr E-Commerce-Geschäft gelten:
Fusionen und Übernahmen
Dabei handelt es sich um die Übernahme durch ein größeres Unternehmen oder den Zusammenschluss mit einem ähnlichen Unternehmen. Dies hat einige Vorteile, wie zum Beispiel:
- Durch die Kombination von Ressourcen mit einem anderen Unternehmen oder durch den Zugang zu ihnen durch Akquisitionen kann Ihr Unternehmen neue Wachstumsbereiche erschließen und in Bereiche expandieren, bei denen Sie zuvor möglicherweise zögerlich waren.
- Sie können Unterstützung bei der Auszahlung der Anleger erhalten. Entweder zahlt das Unternehmen, das Sie aufkauft, oder Sie können dies mit dem Unternehmen tun, mit dem Sie fusionieren.
- Wenn Sie möchten, können Sie möglicherweise einen Weg aushandeln, wie Sie im Unternehmen bleiben und weiterhin mit ihm zusammenarbeiten können.
Es sind jedoch einige Nachteile zu berücksichtigen:
- Sie müssen wahrscheinlich einige oder alle Ihrer Mitarbeiter entlassen. Es ist wahrscheinlich, dass es zu Entlassungen kommt, deren Aufrechterhaltung wirtschaftlich nicht sinnvoll ist.
- Sie verlieren etwas Autonomie über das Unternehmen. Möglicherweise haben Sie einen Chef, dem Sie Bericht erstatten müssen – etwas, das nur wenige Unternehmer akzeptieren wollen – oder Sie müssen möglicherweise die Genehmigung einholen, bevor Sie bestimmte Maßnahmen ergreifen.
- Möglicherweise müssen Sie den Namen des Unternehmens ändern und damit Ihre Bemühungen zur Markenbildung opfern.
Erste öffentliche Angebote
Früher war dies die bewährte Methode für den Ausstieg aus einem Unternehmen. Fangen Sie an, bauen Sie es auf und übergeben Sie das Unternehmen dann an die Aktionäre.
Allerdings ist diese Option nicht mehr das, was sie einmal war. Während Börsengänge im Allgemeinen ein Comeback zu erleben scheinen, gibt es für einen kleinen E-Commerce-Unternehmensinhaber viele Dinge zu berücksichtigen, wie zum Beispiel die Art der anzubietenden Wertpapiere, das zu nutzende Versicherungsunternehmen und so weiter.
Außerdem sind die Börsengänge von Online-Unternehmen seit dem Platzen der Internetblase in den 2000er Jahren zurückgegangen. Investoren zögern, sich in hoch bewertete Unternehmen einzukaufen, und das kann Ihnen später viel Kopfzerbrechen bereiten.
Das heißt nicht, dass ein Börsengang nicht der beste Weg für Sie ist, sondern dass Sie ihn ernsthaft in Betracht ziehen müssen, bevor Sie ihn als Ausstiegsstrategie verfolgen.
An eine Privatperson verkaufen
Hierbei handelt es sich um eine relativ unkomplizierte Ausstiegsstrategie, die eine einfache Eigentumsübertragung von Ihnen auf eine andere Person beinhaltet. Dies ist ein guter Weg, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der an einer Übernahme interessiert ist, oder wenn ein Familienmitglied auf der Suche nach einer neuen Chance ist.
Wenn Sie dies tun, können Sie wahrscheinlich eine Art Vereinbarung aushandeln, bei der Sie einen Teil Ihres Einkommens behalten. Dies ist ein großartiger Plan, wenn Sie in den Ruhestand gehen möchten.
Aber Sie müssen sich nicht auf Menschen beschränken, die Sie kennen. Tatsächlich ist das wahrscheinlichste Szenario, dass Sie niemanden in Ihrem Umfeld haben, der bereit ist, Ihr Unternehmen zu übernehmen.
Wenn dies der Fall ist, können Sie nach einem suchen Maklerdienst um Ihnen dabei zu helfen, einen willigen Käufer zu finden. Sie kommen zu Ihnen und helfen Ihnen dabei, den Wert Ihres Unternehmens zu ermitteln. Anschließend nutzen sie ihr Netzwerk, um einen Käufer zu finden, der bereit ist, diesen Preis zu zahlen.
Dies wird wahrscheinlich Ihren persönlichen Ausstieg aus dem Geschäft bedeuten, aber auch einen höheren Verkaufspreis.
Entferne dich
Eine andere Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu verlassen, besteht darin, einfach auszutreten. Wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben, sollten Sie von kompetenten, fähigen Mitarbeitern umgeben sein, die bereit sind, das Unternehmen auch ohne Sie weiterzuführen.
Sie müssen lediglich ein Managementteam einstellen oder befördern und dann die Zügel in die Hand nehmen.
Dies ist eine weitere großartige Option, wenn Sie über den Ruhestand nachdenken, da Sie wahrscheinlich in der Lage sein werden, eine angemessene Barabfindung oder Rente auszuhandeln. Möglicherweise müssen Sie jedoch über Zahlungen für Investoren verhandeln, da es diesen wahrscheinlich nicht gefallen wird, dass Sie sich zurückziehen.
Abschalten
Die letzte zu diskutierende Methode ist ein einfaches Herunterfahren. Das bedeutet genau das, was Sie denken. Schließen Sie Ihre virtuellen Türen, liquidieren Sie und fahren Sie mit der nächsten Sache fort.
Das hört sich vielleicht wie ein Misserfolg an, muss es aber nicht sein. Allerdings wird dies wahrscheinlich nicht die ideale Strategie für ein E-Commerce-Unternehmen sein, da Sie wahrscheinlich nur wenig liquidieren können und Ihnen aufgrund der Schließung Ihres Unternehmens nur sehr wenig Bargeld zur Verfügung steht.
Das Ziel besteht darin, diesen Ansatz zu vermeiden, aber bedenken Sie, dass er immer eine Option ist und möglicherweise die einzige Option, wenn Sie sich jetzt nicht die Zeit nehmen, eine Ausstiegsstrategie zu entwerfen und umzusetzen.
Umsetzung Ihrer Exit-Strategie: Wert verstehen
Sie verstehen jetzt, warum es so wichtig ist, eine Ausstiegsstrategie zu haben, und Sie verstehen auch die verschiedenen Strategien, die es gibt, um Ihr Unternehmen zu verlassen. Was kommt als nächstes?
Es ist an der Zeit, verschiedene Prozesse in Ihrem Unternehmen zu implementieren, damit die von Ihnen gewählte Ausstiegsstrategie möglich ist, wenn dieser Moment endlich gekommen ist.
Das ultimative Ziel jeder Exit-Strategie besteht darin, den größtmöglichen Gewinn aus dem Verkauf Ihres Unternehmens herauszuholen. Um dies zu tun, müssen Sie ein gutes Verständnis dafür haben Was macht ein Unternehmen wertvoll?.
Lassen Sie uns auf vier verschiedene Aspekte des Geschäftswerts eingehen, damit Sie sehen können, wie Sie Ihre Bemühungen heute darauf konzentrieren können, morgen den höchsten Wert zu erzielen. Wie Sie sehen werden, ist die Umsetzung einer Exit-Strategie der Schlüssel zum Streben nach Best Practices in Ihrem Unternehmen. Das ist gut fürs Geschäft, egal, ob Sie kurz vor dem Verkauf stehen oder nicht.
Darauf sollten Sie sich konzentrieren:
Risiko
Als Erstes müssen Sie einen Blick auf die Risikofaktoren werfen, denen Ihr Unternehmen ausgesetzt ist. Gibt es besorgniserregende Trends in Ihrer Branche? Gibt es Gründe, mit einem Preisanstieg zu rechnen? Ein Mangel an Angebot?
Keine Branche ist risikoscheu, aber Sie müssen eine gute Vorstellung davon haben, welche Herausforderungen dem Erfolg Ihres Unternehmens im Wege stehen, und Sie müssen Strategien zur Bewältigung dieser Herausforderungen haben.
Dies sollten Sie auf jeden Fall tun, da es sich lediglich um eine gute Geschäftspraxis handelt. Kleinere Unternehmen schenken diesem Aspekt jedoch oft nicht die nötige Aufmerksamkeit, was sich negativ auf den Erfolg Ihrer Exit-Strategie auswirken wird.
Nehmen Sie sich jetzt etwas Zeit, um herauszufinden, wo Ihr Unternehmen gefährdet ist, und setzen Sie Ihre Risikominderungsstrategien um, um Ihre aktuellen Geschäftsaussichten und Ihr Image bei zukünftigen Investoren zu verbessern.
Wachstum
Niemand wird ein Unternehmen kaufen wollen, das im Niedergang begriffen ist. Natürlich werden sie verkauft, aber oft für weitaus weniger, als der Eigentümer erwartet oder geplant hatte.
Sie sollten sich ohnehin auf neue Wachstumsstrategien konzentrieren, dies ist jedoch besonders wichtig, wenn es um eine Exit-Strategie geht. Sie müssen nachweisen können, dass das Unternehmen, das Sie verkaufen, nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig wachsen wird. Dazu gehört ein tiefer Einblick in die Trends des Marktes, mit dem Sie es zu tun haben.
Etwas, das zu einem wichtigen Faktor in der E-Commerce-Welt werden wird, ist das Branding. Bei so viel Lärm da draußen und so vielen Unternehmen, aus denen Verbraucher wählen können, ist es wirklich schwer, sich von der Masse abzuheben. Wenn Sie in der Lage sind, ein gewisses Maß an Markenbekanntheit und Markenbekanntheit aufzubauen, geben Sie sich selbst einen großen Aufschwung.
Dies ist natürlich nicht das Einzige, was in Ihr zukünftiges Wachstum einfließt, aber es stellt ein Maß an Nachhaltigkeit in Ihrem Unternehmen dar, das Investoren sehen wollen. Und das ist hier eigentlich das Stichwort: Nachhaltigkeit. Wie können Sie Ihre aktuellen Wachstumstrends beibehalten und anschließend nachhaltig ausbauen?
Dies sind Fragen, die Sie auf jeden Fall beantworten müssen, aber wenn Sie sie durch die Linse einer Ausstiegsstrategie betrachten, können Sie die Situation, die vor Ihnen liegt, etwas klarer sehen.
Einfache Übertragung
Jedes Unternehmen macht die Dinge ein bisschen anders, das wissen wir, aber man möchte nicht so einzigartig sein, dass nicht jemand anderes einspringen und die Führung übernehmen kann. Dies ist eine wirklich gute Möglichkeit, einen Investor abzuschrecken. Wenn sie sich Ihr Unternehmen ansehen und schon bei der Vorstellung, wie es wäre, Ihr Unternehmen zu führen und neue Prozesse zu implementieren, Kopfschmerzen bekommen, erhalten Sie keine gute Bewertung und werden am Ende wahrscheinlich für weniger Geld verkaufen, als Ihr Unternehmen ist Wert.
Der erste Schritt besteht hier also darin, sich nach innen zu richten und Ihre Prozesse zu optimieren. Gehen Sie Schritt für Schritt vor und bitten Sie jeden Mitarbeiter oder jedes Team, einen Blick darauf zu werfen, was sie tun, und herauszufinden, wo sie effizienter arbeiten könnten.
Als Manager müssen Sie hier vorsichtig sein. Sie möchten Ihren Mitarbeitern nicht sagen, dass sie ihre Arbeitsweise ändern sollen, damit jeder sie tun kann; das könnte sie abschrecken. Bitten Sie sie stattdessen, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Dinge schneller und einfacher erledigen könnten. Es gibt sicher unzählige Bereiche, in denen Sie sich verbessern müssen.
Wenn Sie Ihr Unternehmen so betrachten, als ob Sie eine Ausstiegsstrategie umsetzen würden, gelangen Sie in einen Zustand ständiger Selbstverbesserung, der die Funktionsweise Ihres Unternehmens erheblich verbessern und dazu beitragen wird, Ihr Unternehmen für Investoren attraktiver zu machen.
Überprüfbarkeit
Obwohl es wichtig ist, im Leben vertrauenswürdig zu sein, sollten Sie wissen, dass nur sehr wenige Menschen Sie beim Wort nehmen werden.
Wenn Sie in eine Besprechung gehen, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, und die Investoren bitten, Ihnen zu vertrauen, dass Ihr Unternehmen profitabel und wertvoll ist, können Sie damit rechnen, dass sie Sie im Büro auslachen. Wenn Sie jedoch vorbeikommen und detaillierte Aufzeichnungen mit den entsprechenden Nachweisdokumenten vorlegen können, können Sie mit einer ganz anderen Reaktion rechnen.
Das mag offensichtlich erscheinen – natürlich müssen Sie gute Aufzeichnungen führen. Aber nicht alle Kleinunternehmer tun dies. Und es gibt noch viele andere Dinge, die Sie neben Verkäufen und Erträgen im Auge behalten müssen.
Im E-Commerce ist es wichtig, dass Sie Aufzeichnungen über Traffic-Quellen, Konversionsraten, SEO-Faktoren usw. haben, da all diese Dinge für Ihre Investoren relevant sind und in das Angebot einfließen, das sie Ihnen machen. Dies trägt auch zum Erfolg Ihres Unternehmens bei, da es Ihnen ermöglicht, vielversprechende und besorgniserregende Trends zu erkennen und so die Möglichkeit zu haben, auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens einzugehen, bevor diese zu ernst werden.
Ein Unternehmen, das es wert ist, verkauft zu werden, ist ein Unternehmen, das es wert ist, besessen zu werden
Dies bringt den Wert einer Exit-Strategie für ein kleines Unternehmen wirklich auf den Punkt. Wie Sie sehen, sind die wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, um Ihre Geschäftsstrategie umzusetzen und zum Zeitpunkt des Verkaufs den besten Preis zu erzielen, auch Dinge, die dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen jetzt effizienter und profitabler läuft.
Betrachten Sie den Ausstieg aus Ihrem Unternehmen nicht als Misserfolg oder als eine Abkehr von Ihrer Leidenschaft. Oft ist es genau das Gegenteil. Es ist Ihre Chance, von der harten Arbeit zu profitieren, die nötig war, um eine Idee in ein erfolgreiches, funktionierendes Unternehmen zu verwandeln.
