Topi crée une nouvelle alternative de paiement conçue pour les transactions B2B – TechCrunch

Fulfill Topi, une startup centrée sur Berlin qui a levé un financement de pré-amorçage de 4,5 millions de dollars co-dirigé par Index Ventures et Creandum. L’entreprise fait le travail sur une résolution de paiement qui est tout aussi rapide et rentable pour les entreprises.

À l’entrée du B2C, les paiements des acheteurs se sont développés à une vitesse rapide au cours des deux dernières décennies. Au moment de vérifier, les prospects espèrent pouvoir opter pour plusieurs approches de paiement qui présentent toutes des avantages et des inconvénients distincts.

Normalement, vous pouvez débourser avec votre carte de débit ou de crédit, ce qui vous permettra simplement de profiter de diverses polices d’assurance et d’accumuler des facteurs ou de récupérer de l’argent. Vous pouvez également choisir de rembourser avec un portefeuille numérique, comme PayPal. Parfois, vous pouvez choisir de distribuer une acquisition importante pendant plusieurs mois avec Klarna, Affirm, Afterpay, etc.

Et cependant, les transactions B2B ne se sont pas tellement transformées. Les entreprises sont souvent confrontées à un dilemme simple : elles déboursent immédiatement ou elles consacrent du temps à négocier une offre de financement. Un fournisseur peut proposer des alternatives de financement instantanément. Parfois, les entreprises demandent directement à leur institution financière. Dans tous les cas, c’est une méthode longue, bureaucratique et guide.

Topi souhaite atteindre le diagramme de Venn approprié des paiements B2B – une solution de paiement qui n’implique aucune paperasse, mais une stratégie de paiement avec quelques offres de financement. Topi pense pouvoir vous offrir des possibilités de financement allant jusqu’à cinq ans avec une acceptation immédiate.

« Nous faisons tout cela nous-mêmes. Nous rendons la solution initiale idéale maintenant et elle apparaîtra sur le marché au cours du programme de l’année civile future », m’a expliqué la co-fondatrice Estelle Merle.

Cette solution de paiement serait particulièrement utile pour les achats à prix élevé – un nouvel appareil, une grande fête ou une amélioration pour la cuisine du restaurant. Topi prévoit de combiner immédiatement sa solution de paiement dans la circulation des caisses de détaillants B2B bien connus.

De nombreux commerçants proposent déjà des solutions de financement, mais ils se contentent généralement de se connecter à une page Web d’assistance avec quelques détails pour aller plus loin. « Nous numérisons ce manuel d’action et l’amenons directement au stade de la vente », a déclaré Merle.

Il ne s’agit pas seulement d’un défi complexe, car le financement des PME comporte un certain risque économique. L’organisation veut être en mesure de prendre des décisions intelligentes sans demander trop de commentaires. Un acheteur doit être prêt à savoir s’il est qualifié pour des solutions de financement en quelques minutes seulement.

« Nous avons une équipe de prévention des risques en résidence », m’a informé la co-fondatrice Charlotte Pallua. « Ce que nous ne voulons vraiment pas faire, c’est parler aux PME pour ajouter des déclarations économiques d’il y a trois ans. Presque tout doit être numérique.

Elle m’a ensuite donné quelques conseils sur les ressources d’information. Par exemple, Topi pourrait obtenir des détails sur les ventes de produits d’un processeur de paiement ou les performances générales du commerce électronique à partir d’un compte Shopify. Avec le déploiement des services bancaires ouverts dans toute l’Europe, vous pouvez également visualiser l’accès aux informations de connexion du compte de l’institution financière de votre entreprise pour permettre à Topi de récupérer le nombre de transactions effectuées au cours des derniers mois.

Outre Index Ventures et Creandum, de nombreux petits business angels ont investi dans la startup, tels que le fondateur de HelloFresh Dominik Richter, le fondateur de N26 Max Tayenthal, le membre fondateur d’Adyen Thijn Lamers et le fondateur de WeFox Fabian Wesemann.

Les deux co-fondatrices de Topi, Charlotte Pallua et Estelle Merle, ont d’abord accompli tout leur MBA à Harvard. Pallua a travaillé pour Apple sur des programmes de financement, bien que Merle ait déjà travaillé pour Goldman Sachs et By Transportation. Le CTO de Topi, Ernesto Jiménez, a travaillé pour GoCardless et y a dirigé une grande équipe d’ingénieurs.

Lorsque vous recherchez plus loin dans la rue, la vue de Topi va au-delà de la simplification des paiements. Si la startup parvient à devenir une brique essentielle dans les transactions B2B, les entreprises qui utilisent Topi pourraient fermer en passant beaucoup de temps sur le portail de Topi. Ils pourraient voir les paiements à venir et s’occuper des remboursements anticipés.

Mais le portail de Topi pourrait également devenir un produit SaaS à lui seul. Pour l’occasion, les acheteurs pouvaient sélectionner les produits de couverture de Topi à droite. Au moment où vous gérez la relation client, il existe de nombreuses perspectives de croissance horizontale. Et Topi est parfaitement conscient de cette possibilité.