Walmart prévoit une grande impulsion pour défier Amazon sur la publicité et partage les données des acheteurs avec les marques

Walmart prévoit d’étendre son activité publicitaire, en ajoutant de l’espace pour les publicités dans ses magasins américains et en partageant sa vaste mine de données sur les acheteurs avec les marques, a déclaré jeudi le plus grand détaillant au monde, cherchant à défier son rival Amazon en tant que puissance médiatique.

Ces efforts sont essentiels au plan agressif de Walmart visant à multiplier par plus de 10 son activité publicitaire au cours des cinq prochaines années, selon une source proche du dossier.

Reuters avait précédemment annoncé que les revenus publicitaires annuels de Walmart devraient s’élever à près de 1 milliard de dollars (environ 7 300 crores de roupies) en 2020.

La société basée à Bentonville, en Arkansas, avec près de 5 000 magasins dans tout le pays, s’est fixé pour objectif de devenir l’une des 10 premières plateformes publicitaires aux États-Unis au cours des cinq prochaines années, un objectif “légèrement conservateur”, a déclaré la source.

Walmart a étendu son activité publicitaire après des années de progrès saccadés, même si un accord pour acheter une participation de 7,5% dans l’application de partage de vidéos TikTok reste dans les limbes.

Walmart a recentré sa stratégie à partir du début de 2019, coupant les liens avec son partenaire publicitaire externe et prenant l’entreprise en interne sous le nom de Walmart Media Group. Désormais, il s’appellera Walmart Connect, a indiqué la société.

“Il s’agit de nous creuser vraiment et de faire pivoter l’entreprise d’une entreprise qui était vraiment axée sur la recherche et l’affichage avec nos plus gros fournisseurs”, a déclaré à Reuters Janey Whiteside, directrice de la clientèle de Walmart. « Nous voulons continuer à le faire, tirer parti de nos propriétés physiques et trouver des moyens d’aider les annonceurs à mieux utiliser leur argent. »

Walmart a annoncé qu’il construirait une nouvelle plate-forme publicitaire en partenariat avec la société de technologie publicitaire Trade Desk. Cela permettra aux marques d’utiliser les nombreuses données sur les acheteurs de Walmart pour rendre les publicités plus efficaces, même sur les sites Web et les applications que Walmart ne possède pas.

Les marques pourront cibler des publicités sur des publics en utilisant les données de Walmart sur le comportement d’achat dans toutes les catégories et marques. Les annonceurs peuvent ensuite surveiller les ventes dans les magasins Walmart en temps réel et ajuster les campagnes publicitaires selon les besoins, a déclaré Whiteside.

Mesurer avec précision si une publicité a conduit à un achat a été un défi technologique à long terme. Walmart fait le pari que permettre aux marques d’utiliser ses données sur des publicités sur des vidéos en streaming ou des téléviseurs intelligents attirera davantage de dollars publicitaires.

Le détaillant a déclaré qu’il tirerait parti de ses magasins physiques pour concurrencer le détaillant en ligne Amazon et vendrait des publicités sur plus de 170 000 écrans dans plus de 4 500 magasins américains, y compris sur des téléviseurs et des écrans de kiosques en libre-service.

“Nous avons cette source de données améliorée que nous pouvons utiliser”, a déclaré Whiteside. « Qui d’autre peut réellement vous dire si un client a vu quelque chose en ligne puis, une semaine plus tard, l’a acheté physiquement en magasin ? »

© Thomson Reuters 2021


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